1. Визуализируйте
Как это работает? Маркетологи делают все, чтобы вы ненароком наткнулись на товар и захотели его приобрести, не зря примерочные располагаются в дальнем конце магазина, а самые дорогие товары в продуктовом находятся на уровне глаз. В их арсенале также акционная раскладка, манящие буквы SALE в витринах, карточки с накопительными баллами, приятные запахи и музыка.
Что делать?
Вариант № 1. Пройдите «тест незнакомца». Захотелось купить новое платье? Представьте перед собой человека, который в одной руке держит ваше будущее приобретение, а в другой — его денежный эквивалент. Что вы выберете? Если тянет в сторону денег, значит, не так уж и нужна вам эта вещь.
Вариант № 2. Представьте свою покупку через полгода. Вот платье, надетое лишь раз, уныло болтается на вешалке в шкафу. Ловите этот момент и используйте для принятия правильного решения.
Проявите фантазию и не сдавайтесь, не попробовав оба варианта.
2. Не берите понравившийся товар в руки
Как это работает? Люди очень ценят вещи, которые им принадлежат, этим и объясняются необоснованно высокие цены при продаже товаров с рук. Подержав приглянувшийся товар, вы подсознательно решите, что он ваш, и вот уже дикая цена покажется оправданной, все советы по сбережениям забыты, а вы в обнимку с совершенно не нужным вам смартфоном идете к кассе.
Что делать?
Попросите, чтобы продавец сам продемонстрировал, как работает понравившийся вам телефон, или развернул свитер, который пришелся вам по душе.
Реже покупайте онлайн. Исследования показали, что интернет-покупки также определяются импульсивным поведением людей, которые не могут себя контролировать.
Главное — ни при каких обстоятельствах не берите приглянувшуюся вещь в руки.
3. Не жуйте жвачку
Как это работает? У людей, которые жуют жвачку, повышается приток крови к мозгу и улучшается когнитивная функция. Соответственно, хочется подольше находиться среди людей, смотреть на товары, размышлять о покупках.
Как правильно?
Не жуйте. Согласно исследованиям, сам процесс заставляет тратить больше времени на выбор товара и покупать больше вещей, чем планировали.
Сосредоточьтесь на том, что вам нужно, и не отвлекайтесь на «заманчивые» предложения. Нужен список или понимание того, за чем именно вы пришли.
Ограничьте время, которое планируете провести в магазине. Пришел, увидел и купил.
Ваш девиз — полная осознанность, самоконтроль и никакой жвачки.
4. Не глазейте по сторонам
Как это работает? Увидев товар по акционной цене, человек стремится его приобрести, чтобы избежать потерь, даже если товар совсем не нужен. Это инстинкт: возможные утраты волнуют нас больше, чем приобретения, и даже одна мысль о том, что, не купив вещь сейчас, вы потеряете возможность приобрести ее в будущем, вызывает беспокойство.
Как правильно?
Смело игнорируйте акционные товары, если их в вашем списке нет.
Взяли то, что необходимо, — вперед на кассу. И не забудьте ответить вежливым «Нет, спасибо» на предложение кассира только сегодня купить 7 фейхоа по цене 2.
Справитесь со страхом потери — останетесь в выигрыше.
5. Живите, а не тратьте
Как это работает? Вкус к жизни теряется в тот момент, когда покупки превращаются из необходимости в хобби и занятие по умолчанию в любую свободную минуту. Приобретая вещь, человек поднимает настроение минут на 20, а потом чувствует досаду и тревогу по поводу потраченных денег.
Что делать?
Покупайте по мере необходимости и не появляйтесь в магазинах без лишней надобности.
Планируйте походы в магазин. Шопинг действительно может приносить радость, если он происходит осознанно и запланированно, так, чтобы потом не было мучительно стыдно и грустно из-за последних 100 рублей, сиротливо лежащих в кошельке.
Покупки не самоцель, они лишь малая часть жизни.
Остальные 5 будут в новой статье.
Спасибо за внимание.