При продвижении эксперта на рынке чаще всего встречается 4 основных причины, почему у него НЕ покупают:
- О нем никто не знает
- Знают, но не доверяют
- Нет мотивации покупать
- Нет денег
Я уже писала про первый этап при создании личного бренда «Фундамент» и второй «Упаковка». А давайте теперь поговорим о контент-маркетинге:
1. Что делать, если об эксперте не знают?
⠀
Заняться раскруткой. Только не забыть вначале распаковаться, определиться со своими смыслами, ценностями, миссиями и т.д. и потом снова упаковаться. Я думаю, не надо рассказывать, что такое раскрутка в наши дни (соцсети, seo, дизайн, органический трафик, СМИ, публикации, PR, кросс маркетинг и т.д.)
Но тут не забываем про маленький нюанс: во время раскрутки транслировать своей целевой аудитории (ЦА), что вы - именно для нее. А если у вас несколько ЦА, то выстраиваем стратегии продвижения и автоворонки под каждую ЦА.
⠀
2. Что делать, если знают, но еще не доверяют и как следствие не покупают?
⠀
Тут слово берет так называемый "Доверительный маркетинг". Давайте разберемся, кому доверяют? Экспертам (но это надо доказать), профессионалам, «успешному успеху», если видят, что вы востребованы или у вас очередь на пару месяцев вперед, вы уверены и надежны. Еще есть стратегия «Я такой же как и ты, только я вырос…».
⠀
Какую информацию должен давать эксперт, чтобы ему доверяли:
✔твердые факты
✔дипломы, кубки, награды
✔успешные кейсы, отзывы клиентов
✔взаимодействия с известными и статусными людьми, партнерами
✔говорить глубже, чем обыватели
✔показывать динамику и опыт
✔показывать изменения «было – стало»
✔ создать "легенду" бренда
✔ показать результат, важный для вашей ЦА
✔ показывать темы, актуальные вашей ЦА
✔ сторителлинг
✔ показывать, в каких сообществах состоите или создаете
✔ показывать, где выступаете
Вот такой вот минимальный список… Если есть, что добавить - дополняйте!