«Мы выросли в 20 раз», «мы открыли первые 10 магазинов», «мы увеличили обороты» — предприниматели рассказали о том, как Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы помог им получить заемные средства и как благодаря этой поддержке развивается их дело.
Павел Смирнов, основатель и владелец компании HelpLine
«Мы сумели вырасти в 20 раз»
17 лет я занимаюсь автоматизацией предприятий общественного питания. Это кафе, рестораны, пиццерии, столовые — любые места, где люди платят за еду, развлечения и удовольствия. Мы сделали более 7,5 тысячи таких объектов. В 2017 году случилась реформа кассовой отрасли и все кассовые аппараты в нашем государстве единоразово были заменены. С этой реформой мы выросли в несколько раз. Например, если до нее мы продавали 300–400 кассовых аппаратов в год, то за 2017-й мы продали их несколько десятков тысяч.
Но прежде нам требовалось разместить заказ на заводе производителей касс и разово авансировать существенное количество аппаратов, чтобы в дальнейшем они были у нас в наличии. Для этого нам потребовалось дополнительное финансирование банков.
Мы обратились в банк, и там сказали: «Окей, вы хотите несколько десятков миллионов в кредит, а что же вы дадите в залог?». Товары на складах и машины учредителей не тянули для обеспечения всей суммы. Тогда возникла идея пойти в Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Это действительно крутая возможность, которой не было еще пару лет назад. С помощью фонда до 70% от тела твоего кредита можно обеспечить государственными гарантиями.
Мы прошли процедуру согласования в фонде, предоставили им наш гарантийный план, в котором показали, на что мы хотим потратить деньги, как планируем их возвращать, и получили одобрение на все 70%. Благодаря этой поддержке мы получили нужную сумму и сумели вырасти в пару десятков раз. Без нее мы бы не могли приобрести необходимое количество касс, а наши объемы были бы существенно ниже.
Сергей Щенников, генеральный директор НПП «Овист»
«Чтобы получить госгарантии, нужно пройти проверку, как для ипотеки»
Наша компания работает с 1991 года. До 2008 года мы занимались разработкой и выпуском оборудования для окраски изделий. Сейчас мы предоставляем весь спектр услуг в сфере электроэнергетики: проектирование, монтаж, пусконаладка энергетических сетей, а также обеспечение пожарной безопасности и вентиляционные работы. Отшумели девяностые, прошли нулевые и той рентабельности в нашей сфере уже нет. Чтобы нормально работать, не растерять штат и обученный персонал, нужно постоянно увеличивать обороты, но делать это непросто.
До 2015 года 90% договоров предусматривали выплату авансов заказчиком, которые уходили на закупку дорогостоящего оборудования. Сейчас оплата перечисляется после полного выполнения работ. Немногие из поставщиков идут на условия поставки материалов, оборудования с отсрочкой платежей под нашу репутацию и честное слово. И в масштабах крупных договоров собственных оборотных средств компании на выполнение всех обязательств не хватает — нужны кредиты.
Чтобы получить кредит, банки требуют обеспечение в виде залога. Несмотря на то что мы давно и честно работаем, мы являемся малым предприятием и собственного движимого и недвижимого имущества не имеем. У нас все в аренду — офисы, склады, машины в лизинге. Кроме личных гарантий учредителей и личного имущества мы ничего предоставить в обеспечение не можем. Например, мой партнер в качестве залога по кредитному договору заложил свою квартиру. В этом вопросе поддержка Фонда содействию кредитования малого бизнеса Москвы для нас, конечно, колоссальна.
Чтобы получить госгарантии, нужно пройти проверку, как для получения ипотеки. Фонд изучает благонадежность предпринимателя, цели гарантий, оценивает риски и способность исполнения финансовых обязательств по кредиту. Мне кажется, что для положительного решения в нашем случае сыграли честная позиция компании на рынке и то, что наше юридическое лицо не видоизменялось со дня регистрации, у нас даже городские телефоны с 1991 года не изменились. Также мы предоставили действующие договора и фонд увидел, что мы работаем с АО «Газпромнефть», правительством Москвы и предприятиями военно-промышленного комплекса.
Петр Коваленко, директор и сооснователь компании OffPrice
«Мы смогли открыть первые 10 магазинов»
У нас сеть магазинов одежды, в которую сейчас входят 23 аутлета в Москве и Туле. Первый магазин открылся в 2015 году. В Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы мы обратились в первый же год работы и сразу получили одобрение.
Самой эффективной поддержкой для нас стали гарантии перед коммерческими банками. Мы смогли получить кредитные средства, открыть первые 10 магазинов и развиваться дальше, без этих денег мы росли бы медленнее.
Общий объем поручительства от фонда составил 200 миллионов рублей. Мы обращались к фонду для обеспечения кредитов. Эти деньги нам требовались для развития компании и открытия новых аутлетов.
Выручка компании в 2019 году составит 2,8 миллиарда рублей, а начинали со 150 миллионов рублей. Мы и дальше планируем развиваться и открывать новые магазины, но, наверное, сделаем это уже на собственные средства.
На своем опыте мы знаем, что получить господдержку в фонде могут и молодые компании. Но нужно быть стабильными, предсказуемыми и доказывать свою состоятельность через документы и общение с сотрудниками фонда.
Записала Зинаида Мишина
Фото: Наталья Покровская, Дарья Глобина