Приветствую, друзья! В этой статье я расскажу, как можно упростить себе жизнь, анализируя рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads с помощью UTM-меток. Заинтересованы? Тогда читаем.
Немного о UTM-метках
Дисклеймер: если у Вас не подключены системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) или 1 из сервисов сквозной аналитики, то в использовании UTM-меток нет необходимости. Для подключения систем аналитики или в оказании помощи их подключения — пишите в ЛС.
UTM-метка — это специальная метка, которая прикрепляется к домену сайта и помогает эффективно анализировать рекламные кампании. С помощью UTM-меток можно отследить следующее:
— с какого рекламного канала пользователь перешел на сайт. Это может быть: поиск Яндекса, поиск Google, РСЯ, КМС, ретаргетинг, ремаркетинг, медийная реклама, смарт-баннеры, баян и т.д. Без utm-меток отследить все это будет крайне сложно;
— с какой именно рекламной кампании пользователей перешел на сайт и какая рекламная кампания приносит заявки, а какая нет и т.д. Пример: Вы рекламируетесь в поиске Google и в рекламном кабинете у Вас несколько поисковых кампаний (боссоножки, туфли, кроссовки, кеды, сапожки), если не пометить их utm-метками, то Вам будет сложно узнать какая кампания хорошо работает, а какая плохо или не работает вообще;
— какие объявления (текста и картинки) конвертируют в заявки хорошо, а какие конвертируют плохо или не конвертируют вообще. А/Б-тестирования объявлений с utm-метками делается быстро, сокращая минуты и даже часы работы;
— по какому ключевому слову и с какой площадки пользователь перешел на сайт и оставил заявку. Также можно узнать рентабельные и нерентабельные для Вашего бизнеса ключевые слова и площадки.
Виды UTM-меток
UTM-метки бывают:
— шаблонные. Ее можно сгенерировать в 1-ом из сервисов UTM-генераторов. Я использую сервис PPC-help. Выглядит она так: ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=cid|{campaign_id}|{source_type}&utm_content=gid|{gbid}|aid|{ad_id}|{phrase_id}_{retargeting_id}&utm_term={keyword}&pm_source={source}&pm_block={position_type}&pm_position={position}, где:
а) utm_source — название поисковой системы (Яндекс или Google), с которой пользователь перешел на сайт;
б) utm_medium — тип трафика, с которого пользователь перешел на сайт;
в) utm_campaign — номер рекламной кампании. Здесь фиксируется номер рекламной кампании, с которой пользователь перешел на сайт;
г) utm_content — номер объявления. Здесь фиксируется номер объявления, с которого пользователь перешел на сайт;
д) utm_term — фиксируется ключевое слово и площадка, по которым пользователь перешел на сайт.
Плюсы шаблонных UTM: не нужно тратить время на ее заполнения (проще говоря — сгенерировал и вставил), удобство в использовании сквозной аналитики.
Минусы шаблонных UTM: не всегда система аналитики фиксирует номер рекламной кампании (может зафиксировать, как {campaign_id}), сложное А/Б тестирование объявлений (даже с наличием сквозной аналитики);
— ручная. Также генерируется с помощью PPC-help, только вместо utm_campaign заполняем название кампании, тип площадки и регион, и вместо utm_content заполняем номер текста и картинки. Выглядит так: ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=tufli-poisk-rb&utm_content=t1_img1&utm_term={keyword}&pm_source={source}&pm_block={position_type}&pm_position={position}. Если, допустим РСЯ, то вместо poisk пишем rsay и т.д.
Плюсы ручных UTM: всегда отобразится точная рекламная кампания и объявления, быстрое А/Б-тестирование объявлений.
Минусы ручных UTM: придется заполнять вручную utm_campaign и utm_content, на каждую кампанию в зависимости от региона и площадки, а кампаний может быть много.
Пример анализа рекламных кампаний с помощью UTM-меток, используя Яндекс.Метрику
Пример покажу на наращивания волос в Москве и СПБ:
1.Переходим в Яндекс.Метрику;
2. Выбираем подходящий период, который хотим анализировать (зачастую это период с начало создания кампании по вчерашний день) и жмем вкладку «Отчеты»:
3. Делаем следующее: наводим на «Стандартные отчет» — «Источники» и жмем «Метки UTM»:
4. Вы находитесь на страница отчета по UTM-меткам. Выбираем конверсионную цель. В моем случае это «Заявка»:
5. Смотрим как отработала та или иная поисковая система;
6. Нажимаем «+», который стоит перед строкой, чтобы капнуть глубже. Нажав видим надпись «cpc», пропускаем и жмем «+». Видим название рекламных кампаний:
7. Жмем «+» перед названием кампании и попадаем в номера объявлений. Смотрим какие сконвертировали лучше, какие хуже, а какие не сконвертировали вообще (те, которые не сконвертировали, рекомендую удалять, а затем написать новые):
8. Перед номером объявления также жмем «+» и попадаем в ключевые слова. Смотрим ключи, по который стоимость лида выше запланируемого и приостанавливаем их либо занижаем им ставки. Также отключаем ключи, которые съели много денег и вообще не принесли заявки:
Это был пример, как быстро анализировать кампании с помощью ручных UTM-меток. Анализ кампаний с помощью сквозной аналитики будет описана в последующих статьях.
С Вами был директолог Сергей, если у Вас есть вопросы по контекстной рекламе - смело пишите мне в ЛС, буду рад помочь Вам сделать рентабельную рекламу!