Следующим нашим героем будет уже многим известная Гузель Санжапова. О её Coco Bella Honey написал и The Village, и Inc.Russia, и ДК, и даже "Редакция" - настолько притягательна оказалась её история. Действительно, реализовать товары из глухой уральской деревни на премиальном московском рынке не так то просто - но Гузель справилась, возродив целую деревню.
Итак, началось всё с того, что отец Гузели владеет пасекой в деревни Малый Турыш, Свердловская область, но заниматься ей не хватает времени и желания. Поэтому дочка решила помочь отцу превратить ненужную пасеку в интересное дело и заняться им самой. Для этого она подумала, что обычный мёд нравится далеко не всем (в том числе ей самой) и решила добавить туда ягоды, чтобы получить крем-мёд, не засахарившийся, но с теми же полезными свойствами. Откуда взять ягоды? Правильно, в деревни можно нанять местных жителей-пенсионерок, давая им неплохие деньги и работу. Так и получился социальный проект - Coco Bella Honey.
Продукт быстро завоевал свой рынок. Получив красивый дизайн от партнёра Гузели дизайнера Натальи, команда начала тестировать свою продукцию, сначала на одном из фестивалей Екатеринбурга. Было распродано 46 баночек, а значит можно было идти дальше - в Москву. В Москве за первый год проекта было продано 1200 баночек (хотя план был в 500), что давало сигнал о возможности масштабирования бизнеса. Сейчас у Гузели уже цех по производству не только мёда, но и чайных леденцов, косметики и прочего, на котором работает 11 постоянных работника и 100 сезонных.
А планы потрясают своей амбициозностью (особенно учитывая локацию). Это и карамельная фабрика, стоимостью 20 млн рублей, и оборачиваемость двухсот сезонных работников за год, и досуговый центр в деревни, и поиски "зимних" сезонных работ, и выкуп соседнего участка для высаживания вишнёвого сада, и даже туристический квест в деревни Малый Турыш. Несмотря на локальность, проект "вытаскивает" целую деревню без всяких гос. программ по развитию территорий на 100500 деревней, которые заканчиваются открытием разбитой дороги или закрытием единственного колодца... Именно в таком масштабе и призывает мыслить активных людей Гузель Санжапова - не ударными стройками, а местными и высокоэффективными проектами.
Огромная доля успеха в такого рода проектах - это история, умение её донести до клиентов. И Гузели явно это удалось: аутентичный дизайн, краудфандинговые сборы с видео-историей о жизни деревни, бесчисленные интервью с "модными" бизнес-журналами и ютуб-проектами, участие в различных конференциях "устойчивого развития", партнёрство с корпорациями типа "Unilever" и "Металлоинвест".
Немаловажная составляющего этого успеха кроется в самой истории: вернуться из Москвы в деревню, построить бизнес на семейной пасеке и оживить целую деревню, впечатляет не правда ли?
Ну и о деньгах, куда же без них. Первоначальные инвестиции - семейные 300.000 рублей, потраченные на немецкий аппарат для взбивания мёда, фасовочную машину, партию тары и труд работников. Расширялись при помощи краудфандинга - на доп. оборудование собрали 454.000 рублей, на цех - 653.000 рублей + прибыль и личные накопления, на уже карамельную фабрику - 2.100.000 рублей. Вот так история зацепила аудиторию Boomstarter. Ещё один важный источник денег - номинация Social Impact Award (150.000 рублей) и президентский грант на досуговый центр для деревни. Плюс социального предприятия состоит именно в диверсификации своих инвестиций - это и прибыль, и пожертвования, и гранты, и помощь партнёров ("Металлоинвест" дала стали на 170.000 рублей бесплатно).
Вот такие люди и должны (и будут) строить Россию, пока очередной чиновник закрывает сельскую школу или открывает разбитую дорогу...
Источник: The village