В Древней Персии царские посланцы подвергались очень странному явлению: когда они приносили хорошую новость, их хвалили, награждали, старались всячески угодить, но, когда они приходили с плохим известием, их казнили.
Шекспир говорил: "Природа плохой новости заражает того, кто ее принес"
Этот эффект называется принципом ассоциативности. Ассоциации к какому-нибудь человеку влияют на отношение к нему. Так же люди думают, что у нас и наших друзей одинаковые черты характера. То есть ваши друзья будут влиять на чувства других к вам. Именно поэтому в рекламах используют красивых моделей.
Проводился эксперимент, где мужчинам показывали рекламу автомобиля с фотомоделью и без нее. И как оказалось, что машину с девушкой оценивали выше. Хотя большинство не признало, что модель может влиять на них
Любой предприниматель стремиться связывать свой продукт с трендами, чтобы у покупателя возникла приятная ассоциация. Например, во время Чемпионата мира по футболу в магазине можно было встретить почти все продукты, у которых на упаковке была нарисована игра. Такие продукты как молоко и хлеб бесполезно было бы продавать так, но продукты, которые покупаются реже(напитки, шоколадки, печенье, чипсы), стали продаваться чаще.
Исследователи выяснили, что сообщение о распродаже увеличивает объем продаж, даже если нет реальной выгоды, потому что у потенциального покупателя возникают приятные воспоминания о давних выгодных покупках, повляются чувства приятной сделки
Поэтому продавцы стараются связывать свои продуты только с приятным. Должна быть реклама вызывающая хорошие чувства, упаковка, также представитель продукта, звезда, рекламирующая его. Спортсменам платят деньги за то, чтобы пользоваться его именем в рекламе кроссовок, ракеток, лыж и других товаров, даже не имеющих отношения к спорту: еда, костюмы, машины.
Во время выборов кандидаты пытаются окружить себя свитой из звезд, чтобы их фанаты отдавали свои голоса.
Колокольчик Павлова
На вечерах, посвященных сбору средств, слова об сборе денег не звучат до тех пор, пока не принесли еду. Это ланчевая методика. Стало известно, что люди во время еды более благосклонны к словам за столом. Это происхождение объясняет следующий эксперимент
Исследователь Павлов провел эксперимент, где звонил колокольчик во время еды собаки, поэтому собака начала связывать звон с пищей. Можно было позвонить в колокольчик - и у собаки уже течет слюна, хотя еды еще не видно.
Что касается плохих и хороших новостей, то люди избегают говорить плохие новости, чтобы не вызывать ассоциацию. Они явно понимают, что нужно связывать себя с хорошим, чтобы вызвать правильные чувства