Небольшой рассказ о том, как маркетолог и автор этого блога "покорял" мировые просторы фриланса. Отнеситесь с юмором)
Если у вас лады с английским языком, то вы наверное уже задумывались о работе с зарубежными заказчиками. Под "зарубежными" я имею в виду американцев и британцев. Такие дела выглядят соблазнительно, потому что уровень средней заработной платы превосходит российский в несколько крат.
Как возникло желание попробовать свои силы в международном фрилансе
Я сравнил средние доходы наших граждан с доходами жителей более развитых стран. Мне сразу представил дождь... нет, ЛИВЕНЬ купюр падающих прямо с неба. 🤑
Первым делом я начал искать площадки для работы загребания денег совковыми лопатами. После просмотра нескольких видео отзывов на ютубе, я выбрал две наиболее популярные площадки: upwork и fiverr.
Обе площадки позволяют разместить объявления об услугах, которые ты можешь оказать богатющим заказчикам.😎 И на обеих присутствует интересующий меня раздел "Marketing". Я начал с upwork.
Личный опыт работы на Upwork
Я так торопился зарегистрирваться в системе, что даже не успел подумать что я, собственно, могу предложить. Дело в том, что с низким рейтингом практически бесполезно конкурировать по запросу "adwords ads" или "facebook laser targeting". Эти услуги предлагают еще сотни людей по всему миру. К тому же я хоть и знаю английский, всегда испытываю опасения сделать что-либо не так в работе.
Поэтому я решил идти против мейнстрима и разместил объявление о рекламе в Vk и Yandex (естественно, направленную на русскую аудиторию). По этой теме конкурентов можно было по пальцам сосчитать. У меня были опасения, что спрос на русскоязычные ресурсы мал. Тем более на upwork тебе не дают особых возможностей раскрыть всю ценность предложения. Есть объявление текстовое, на которое люди все равно попадают лишь из поиска. Поэтому я больше рассчитывал на ключевые запросы "in Russia", "Russian Area", "native Russian", чем на названия наших площадок.
И вы знаете... сработало. Еще в течение первой недели мне пришло вот такое уведомление. Не из штатов, но хотя бы из Туниса.
Договорились с ним о создании креативов для объявлений на русском языке, а также о настройке небольших рекламных кампаний с в KMS и РСЯ помимо геотаргетинга соцсети Вконтакте. Сошлись на цене $35. Выполнил за 2 часа. Не супер достижение, но это довольно легкие деньги были.
Второй заказ заключался в банальном переводе текста рекламных баннеров с сохранением фирменного стиля, плюс переводе небольшой посадочной страницы на русский язык. Я получил $20. Потратил менее двух часов. Не густо, но опять же, просто.
Личный опыт работы на Fiverr
А вот про "Фиву", лично я ничего хорошего сказать не могу. По-моему даже на презираемой многими воркзилле ±25% заданий отдается недавно зарегистрированным исполнителям. На прокачку рейтинга.
На Fiverr вас ждут несгибаемая "фаллометрия" - конкуренты с 1000+ выполненными заданиями. Иногда в несколько слоев. Причем, даже по поисковым запросам, которые точно совпадают с вашим объявлением, они окажутся более релевантными, чем вы. На попытку получить задание с этой лужи площадки, я затратил больше времени, чем на две оплаченные работы с Upwork.
Что я делал?
1 - Постоянно сидел онлайн. Бесполезно пытаться получить даже один просмотр в состоянии оффлайн. Заказчики фильтруют по статусу всех, кто сейчас на сайте.
2 - Пытался создать уникальные объявления (там их называют gig). За счет этого ширится присутствие Fiverr'a в поисковых системах. Но... вы работаете бесплатно на Fiverr, а он продолжает кормить только своих любимчиков.
3 - В конце концов, я не выдержал и создал gig, который точно должен был выстрелить. Я за $5 предлагал перевод 500 слов с английского на русский в течение 25 минут... добавил "если я не успею, то обещаю закончить перевод отправить его вам и не взять с вас денег". Ценность моего gig'а намного превосходила всех конкурентов. Объявление все-равно болталось где-то "в задах". Те, кто умудрились его увидеть кликали с частотой 75%, но все равно не решались на заказ. Ну у меня же нет рейтинга, как у нормальных исполнителей! Ну как можно мне доверять?... В это время "вершки" жируют. У них висит по 3-5 заказов, которые они выполняют по 3-5 дней и за 15-20 долларов.
И вот я получаю конгениальный совет от профессионала: а ты раздай 10 друзьям по $5, они у тебя закажут работу, ты ее как бы выполнишь, получишь обратно $40 вместо $50 "таллеров" (потому что фивер сжирает 20% комиссии)... и будет тебе счастье в виде 10 положительных отзывов.
Я отказался. Не факт, что поможет, когда у 20-30 человек сверху как минимум 100+ этих положительных отзывов. И я не хочу кормить fiverr. Он мне ничем не помог. Может какие-нибудь дизайнеры, фотографы, художники туда вписываются легко без вазелина... Но маркетологам и переводчикам я не рекомендую там публиковаться. Одно только размещение gig'ов убъет много часов, а в статусе оффлайн не рассчитывайте даже на просмотры.
Сообщество Digital Marketer в Facebook
Это уже моя личная задумка, а не проторенная тропа. В закрытое сообщество можно попасть только если ты участник DigitalMarketer, покупал у них элитный пакет обучения. Вообще, facebook и это сообщество не приветствует базарных отношений в своих кругах. Но никто не запрещает знакомиться с коллегами и предпринимателями например в комментариях под постами.
Не могу сказать, что я заработал много - поучаствовал в двух небольших проектах и получил чуть менее $70 долларов. Времени затратил намного больше, чем ожидал. В одном из дел (от подразделения Maui Jim) маркетолог отрабатывал свои навыки тестирования и оптимизации, а я старался предоставить ему адекватное присутствие на русскоязычных медиа платформах, больше даже на cpa-площадках. Думал, что этот не затратный способ продвижения не будет лишним. Однако, масштабирование они все-равно отложили в долгий ящик. Объяснили это тем, что еще не решены проблемы в родных краях. Они пока не имеют возможности выделять ресурсы на продвижение за океаном. Им хватает классических байеров. До сих пор они показывают объявление на английском в adwords по России. Собеседники ответили, что лично не имеют отношения к этой кампании и им без разницы на активности центрального офиса.
В другом проекте я участвовал в роли рядового SMM-маркетолога, пока они подбирали full-time специалиста. На меня записывали задачи с не слишком большой ответственностью, в SAAS (зарубежный аналог желтой программы "1С") не допускали. Вообще как-то стыдно об этом говорить, ниже должности у меня еще не было, как и оплаты. Но зато я пообщался с коллегами. От планов экспансии в Россию эта компания тоже отказалась. Видимо тоже в Википедию заглядывают временами и любуются нашему уровню зарплат.
Могу сказать, что через знакомства на маркетинговых площадках другой страны трудно найти работу, особенно постоянные заказы. Но общаться там действительно интересно.
Выводы
Фриланс популярен. Популярен во всем мире. Зарубежные наемники могут платить в 2-3 раза больше. Это правда Так как же заработать маркетологу на иностранцах?
Я не успел побывать на всех популярных площадках, но кое какие выводы сделать могу.
Из-за популярности и доступности фриланса за деньгами богатых иностранных заказчиков выстроилась большая очередь. Нужно выбрать правильный способ для себя. В моем понимании, существует как минимум два подхода.
1 Работать там, где царит лоббирование по статусу. Готовьтесь к годам неуемных попыток урвать на один заказ больше, чем такой же новичок как вы. Закатайте повыше свои рукава и зарабатывайте рейтинг любыми возможными и невозможными способами, иначе вас обойдет конкурент. Со временем вы отвоюете свое место под солнцем. Тогда можете выдохнуть и зарабатывать неплохие деньги стабильно.
2 Другой вариант (мне он нравится больше, так как не требует долгой раскачки). Публикуйтесь там, где "демократия". В тех местах, где больше заказов получауют за самые выгодные предложения. Там, где вы будете заметны с самого начала и не важно какой у вас послужной список.
Вообще, с недавних времен я придерживаюсь идей личного бренда. Авторитет всегда поможет, чем бы вы не занимались. А если вы еще и маркетолог, то работать над личным брендом вам будет не сложно и интересно. Так что - будьте известными, понятными и сильными! Ну и не забывайте ставить мне лайки, подписываться и комментировать. Удачи!
PS: Да, чуть не забыл, поделитесь собственным опытом работы маркетологом на зарубежных ресурсах. Очень интересно узнать мнение других.