Вы думаете, что квартирные мошенники - это люди с зоновскими наколками, железными зубами и свирепым взглядом?
Однажды ко мне обратилась бывшая клиентка, чтобы я помогла продать её квартиру.
Оказалась она в тяжелейшем положении: вырос просроченный долг по ипотеке на единственное жильё, супруг умер, денег в семье катастрофически не хватало. С ней в одной квартире проживал несовершеннолетний сын, дочь мать-одиночка и сестра инвалид первой группы.
Что необходимо было сделать:
продать квартиру, закрыв перед банком долг и купить на всё это большое семейство однокомнатную квартиру на окраине. Зато освободятся от бремя долга, пока сын не окончит учебное заведение и не сможет работать.
Что грозило людям:
Так как ипотечные платежи банку не вносились около года, банк уже направил иск в суд. Как-нибудь я напишу отдельную статью, что бывает в подобных случаях и как необходимо действовать, если вы оказались в такой ситуации.
Кратко - если бы суд состоялся, то примерно через месяц всю семью выселили бы на улицу.
И, скорее всего, по практике банков нашего региона, бывшей должнице бы ничего не досталось, потому что оценивается жилье, как правило, по заниженной стоимости. Аккурат, чтобы кредит закрыть.
А мы же намеревались продать квартиру по средней рыночной цене, чтобы после возврата долга осталось на полноценную квартиру! Пусть и однокомнатную и поскромнее, - зато у семьи была бы крыша над головой!
Что было далее
Я быстро нашла покупателя. Но в то время еще не было нынешней безопасной и удобной схемы расчетов за подобные квартиры через ипотеку стороннего банка. Потому пошли по старинке: составили предварительный договор, где прописали, что часть денег покупатель вносит сразу (на погашение долга), а часть - после снятия обременения.
Покупатель исполнил свои обязательства и деньги внес. Сделка получилась длительной, так как необходимо было согласовать все в органах опеки и еще выполнить ряд бюрократических процедур.
Но главная цель продавца выполнена - долг закрыт, а значит угроза бомжевания всей семьей миновала! И тут началось всё самое интересное...
Моя клиентка, бабуля-божий одуванчик, стала тянуть время! Перестала выходить на связь, а потом и вовсе заявила... что она тут подумала и решила...
" Жить в однушке впятером мы не сможем. Когда-нибудь, даст Бог, долг покупателю верну. А сейчас у меня нет денег, чтобы отдать назад то, чем я погасила долг в банке".
К слову, покупатель эту квартиру тоже намеревалась приобрести для себя. Она продала единственное жилье в другом городе и решилась на переезд в Казань. Покупатель тоже мать-одиночка, с двумя малолетними, всё это время ютилась на съемной квартире в ожидании сделки. И купить другую квартиру она уже просто не могла!
Я оказалась в ситуации, хуже не придумаешь. Ведь это моя клиентка подставила человека. Я встала на сторону покупателя, разумеется.
Естественно, были суды. Всего три заседания за год. И продавец усиленно сопротивлялась и нанимала адвокатов. Пыталась и предварительный договор признать недействительным, и чего только не вытворяла. Бабуля по полной программе защищалась, врала и выкручивалась... да не выкрутилась. Спустя ровно год после подписания предварительного договора мы все сидели у нотариуса и оформляли сделку.
Какие выводы важно сделать после этой истории:
- Не надо доверять никому и никогда. Никому. Никогда.
- Если дойдет до суда, бумажка вас или спасет, или погубит. Поэтому, в любых документах, которые вы подписываете, важна каждая буква! Я с улыбкой смотрю на агентов, которые пренебрегают различными пунктами и условиями, ссылаясь на доверие... Они еще так смешно приговаривают: "Да ладно уж, что мы прям как..."
- Отстаивать интересы своего клиента можно только в правовом и моральном поле. Если он творит такие вещи, всё - никакого сотрудничества.
- Если что-то пошло не так - крайне важным становится, КТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ТВОИ ИНТЕРЕСЫ, и кто твой риэлтор. Вот поверьте мне на слово - очень важным! И уже не важно, сколько он стоит, как раз наоборот, хорошо, если твой риэлтор - не частный маклер баба Валя!
- Жалость - не лучший советчик. И не самое мудрое и справедливое чувство.
PS: у покупателя кстати был риэлтор. "Частная бабушка". Которую сдуло ветром, когда начались проблемы. Доделывала все я сама, без всякий комиссий. Правда, горе-покупатель стала потом моей клиенткой (самая лучшая благодарность). Но это уже совсем другая история.