Большинство людей обладают средней внешностью. Как им добиться такого же расположения, как у красивых людей?
Существует такой фактор как схожесть, мы склонны больше доверять похожим на нас, причем неважно в чем схожесть: род деятельности, внешность, происхождение или одинаковое мнение. Следовательно, чтобы кому-то понравиться нужно поискать сходства с ним.
Одежда так же имеет большое значение:
В 1970-х группа психологов провели эксперимент. Одна часть оделась как хиппи, а другая - в традиционную одежду. Исследователи стояли на улице и просили у студентов 10 центов. Результаты были следующими: хиппи получили деньги в 2/3 случаев, а вторая группа меньше чем в половине просьб
Торговцы также пользуются этим эффектом. Узнав какую-нибудь информацию о клиенте, они могут с удивлением сказать (соврать), что у них там тоже родились родители, что тоже занимаются гольфом, что тоже понравился этот фильм, что тоже ходили в этот ресторан и т. д.
Даже маленькое сходство порождает положительную реакцию
Стоит иметь в виду, что торговых агентов обучают этому, что они тренируют зеркальное поведение и речь, пытаются быть похожими ради собственной выгоды