Очень честные и откровенные советы для продавцов без прикрас.
Главная функция риэлтора - это продавать по рыночной цене с плюсом (дороже рынка) и без потери времени и нервов. Не умеет - в пень такого риэлтора, согласны?
Мне приходилось решать жилищный вопрос и у себя лично, и у себя в другом городе тоже. То есть, когда я не могу выполнять функцию риэлтора и мне реально нужно кого-то нанять. Поэтому я была и в роли продавца недвижимости, и видела ситуацию со всех сторон.
1. Не разрешайте рекламировать квартиру нескольким агентам одновременно
Лучше наймите одного профи, который уже зарекомендовал себя, или делайте это сами.
Почему:
Если три агента продают один товар, они могут дифференцироваться (отличаться) друг от друга только ценой. Догадались? Чем больше у вас агентов, тем ниже будет цена квартиры, если дойдет до сделки. Рынку хорошо - именно так сбиваются цены. Продавцу не выгодно - потому что можно было дороже продать.
Еще причина:
Часть ваших потенциальных покупателей будут уводить на другие квартиры. Опять же, на те, где дешевле. Поэтому если уж решили не нанимать агента, то не давайте никому в рекламу. Пусть лучше все звонят вам.
Ну и наконец,
Никто из этих агентов без договоров не будет делать ничего, кроме этой самой рекламы на популярном сайте. Ведь у них нет гарантии, что вы им заплатите.
2. Если вы нанимаете агента, нанимайте лучшего
Посмотрите первым делом, как он рекламирует другие объекты недвижимости - не жалеет ли средств на рекламу и профессиональные фото? Как долго продаются у него квартиры (смотрите дату подачи рекламы)? Насколько грамотно составлены рекламные тексты - Вы бы сами позвонили?
Или вам он обещает одно, а простые наблюдения за результатами его работы показывают обратное?
3. Если риэлтор советует снизить цену квартиры,
спросите у него, на чем основаны его суждения? Делал ли он аналитику по району среди аналогов? Какая средняя стоимость квадратного метра? Это квартиры с таким же ремонтом как у вас или вовсе без ремонта?
Все что говорит риэлтор должно быть подкреплено фактами.
4. Спросите у агента, что он будет использовать для поиска покупателя,
если не будет звонков с рекламы в интернете? Будет ли он обзванивать потенциальных покупателей сам? И где будет брать их контакты?
Пример: Ваша квартира идеально подходит для вложения средств и сдачи ее в аренду. Есть ли у агента база потенциальных инвесторов? Как можно убедиться в том, что данная работа будет сделана? (даже если список телефонов вам никто не даст - это нормально - в агентстве должна быть налажена система отчетности клиентам).
5. Простые признаки, по которым можно определить профессионала:
Не важно, работает ли он частным образом, или представляет агентство недвижимости - у Вас должен быть договор на услуги с юридическим лицом или ИП. Иначе потом вы никому не докажите, кто вас сопровождал на сделке. Если риэлтор работает без договора - это первый признак такого же халатного отношения к вашей собственности.
Большинство современных агентов публичны - они ведут блоги в социальных сетях. "Погуглите" страницу своего агента. Он открыт или ему есть, что скрывать? Контент на его странице не расходится с тем образом, который он перед вами создал? Как долго ведется блог? Много ли живых отзывов? - видео и фото со сделок, либо с клиентами? Все это является как минимум доказательством того, что риэлтор действительно работает с недвижимостью и завтра прятаться не собирается.
Риэлтор не должен бояться говорить вам правду. Что у вас завышенная стоимость (аргументируя, как уже написано выше), что квартира не ликвидная, что сказал потенциальный покупатель после показа и тд.
Порядочный риэлтор не работает бесплатно. Ведь в таком случае ему платит кто-то другой. И он не отстаивает Ваши интересы. Если это действительно так, риэлтор должен прямо об этом говорить. А не обещать супер-услуги за 20 тысяч рублей.
Удачных сделок!
Другие мои статьи на эту тему: