Одна из главных проблем малой популярности крафтового пива в России в том, что многие об этом типе пива даже не слышали, а если слышали, то не пробовали.
В продажах уже давно есть главные столпы, на которых держится весь диалог продавца и покупателя. Вне зависимости от того: холодный, теплый или горячий покупатель - продать можно каждому. Главное правильный подход.
Знакомство
Очень часто мы доверяем отзывам наших друзей и знакомых, которые уже пользовались каким-то продуктом. Мы доверяем, потому что знаем.
Одна из первых моих задач - открыть себя, рассказать о себе и своём деле. Рассказать что-то новое, возможно, раскрыть где-то интерес у зрителя/читателя. Стать если не другом, то хорошим знакомым, у которого можно попросить совет.
Выявление потребностей
Каждый выбирает себе тот или иной тип алкоголя в зависимости от жизненной ситуации, от продукта, который он потребляет, для того, чтобы расслабиться после работы и т.д. У каждого сегодня есть тысячи причин для того, чтобы выбрать: выпить или не выпить.
Моя задача: выделить главные. Понять, что движет человеком, чтобы помочь.
Презентация
Конечно, я буду постоянно рассказывать о пиве, о его полезных свойствах в небольших дозах. Сравнивать, разрушать мифы и показывать мир пивного промысла совсем с другой стороны, нежели привыкли видеть.
А самое главное - пояснить в чём же разница между пивом за 27.5 рублей и пивом за 275.
Борьба с палками и камнями
Я представляю, какое количество всяких элементов труда может полететь в меня с разными вопросами и едкими фразами. Однако это одна из главных частей: помочь людям посмотреть на пиво объективно и с разных сторон.
Помочь им выбрать сторону культуры пития, а не упивания в слюни.
Выбор стороны
В конце концов, каждый всегда сам решает, что ему ближе. Я не собираюсь настаивать на своей точке зрения и, тем более, на своём пиве. Главная цель, чтобы при выборе человек уже знал из чего он выбирает и почему он выбирает. К сожалению, в нашей жизни уже мало выбора, будем радоваться мелочам.
В скором времени я открою социальные сети, YouTube, возможно, Twitch. По силам, постараюсь быть максимально открытым и честным с каждым.
P.S. Спасибо, что дочитали до конца. Если Вам интересно, то подписывайтесь, распространяйте друзьям. Будем потихоньку знакомиться.