Вы в блоге Жанны Ким, уже 20 лет я профессионально помогаю в продаже квартир. Сегодня поговорим про подготовку квартиры к продаже. И вспомним случай как я продавала квартиру где был наполнитель для кошачих туалетов вместо пола.
Позитивное восприятие квартиры избавляет от сомнений и помогает продать намного быстрее. В профессиональном сообществе такая подготовка называется home staging.
Как правило, я, как агент всегда предлагаю такую опцию для продажи квартиры, как специальная интерьерная съемка. Фотографии, которые правильно подчеркнут достоинства и прикроют недостатки.
Для хороших и качественных фотографий состояние квартиры должно быть в надлежащем состоянии. Порой для этого необходима генеральная уборка, порой просто уборка, иногда требуется небольшие ремонтные мероприятия, например, подклеить обои, подправить плитку или подкрасить облупившуюся краску.
Делать ли настоящий ремонт в квартире? Зачастую приходится объяснять, что «отбить», стоимость вложенных затрат не удастся, при этом мы добьемся только позитивного эффекта, поэтому, как правило, достаточно тщательно прибраться в квартире.
Профессиональные фотографии квартиры на первоначальном этапе рекламы играют на современном рынке существенную роль, поэтому, мы максимально пытаемся качественно использовать этот ресурс.
Но порой случается так, что никакие наши усилия не могут в этом помочь, речь о совершенно запущенных квартирах, которым не поможет никакой home staging. Такие квартиры лучше продавать вообще без фото.
Почему, собственно, так происходит? Перефразируем нашего великого Толстого, переформатируем «семью» в «квартиру» и получим - « Все счастливые квартиры счастливы одинаково, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему».
Продавцам таких квартир надо четко понимать, что за квартирой в таком состоянии стоит не только негативное физическое восприятие, но и понимание того, что такие квартиры транслируют неблагополучие и страхи, то есть именно несчастье, что значительно влияет на понижение стоимости квартиры. Но не поверите, порой состояние таких квартир обусловлено не семейной драмой или тяжелым состоянием, а простой инертностью и ленью.
Квартира опытного лентяя
Один из последних подобных случаев преподнес покупателю дисконт на квартиру, а продавцу потерю в размере 20% в денежном эквиваленте порядка 2 800 000 рублей.
К нам обратилась дальние родственники мужчины чуть больше 50 лет, он был не женат, не имел детей, много лет, как не работал, перебиваясь только тем, что ему давали родные. Видимо точка кипения была достигнута, и они обратились к нам, с просьбой поменять его, чтобы погасить многочисленные долги, как личные, так и по коммунальным платежам.
К нам приехал приятный мужчина с хорошими манерами, который совсем не производил впечатление бездельника-нахлебника. Но, когда мы попали в квартиру, стало понятно отчаяние родственников. Квартира была в невероятном состоянии, ее полы напоминали неприбранную дворовую территорию, со стен были содраны обои, зияла облезлая штукатурка, отовсюду свисала плотная паутина, кругом царил хаос от полуразвалившейся старой мебели, санузлы описанию не подлежат вообще.
Квартира напоминала трущобы, то, что в ней проживает человек невозможно было представить еще и потому что были отключены – свет, вода. И нет, он не был алкоголиком, не стоял на учете в ПНД, не был инвалидом, не страдал какими – нибудь серьезными заболеваниями, просто – инертность и лень.
Пол был устлан наполнителем для кошачих туалетов, но не для питомцев. Вещество должно было впитать неприятный запах.
Несмотря на заниженную стоимость, продавали мы квартиру долго, именно потому что такие квартиры плюс ко всему, транслируют эмоциональный негатив, очень сложно было объяснить, что нет никакого подвоха или подводных камней. В итоге, квартиру поменяли, наш клиент переехал из 2- комнатной квартиры в 1-комнатную в отличном состоянии и с хорошей доплатой.
Но, полагаю, эта история будет иметь продолжение. Прошло 8 месяцев, наш клиент так и не устроился на работу, не оплачивает коммунальные платежи.
Более того у нас находятся все его документы по новой и старой квартирам, которые он оставил у нас на хранение в период своего переезда – инертность и лень.
Возможно, кто-то сейчас будет готов осуждать родственников. Но они принимали посильное участие в его жизни, а в такой ситуации, сам человек должен тоже чего-то хотеть, а не выезжать на своих близких.
Есть ли у вас такие истории?