С детства каждый привык подчиняться авторитетам, а неподчинение считается неправильным. Советы учителей и родителей мы воспринимаем как мудрые, независимо от того какими они являются на самом деле. В Библии из-за неповиновения Адам и Ева потеряли рай. В ветхом завете Авраам по приказу Бога воткнул кинжал в сердце сына.
На самом деле подчинение авторитетам имеет реальное преимущество. Не случайно же авторитеты стали таковыми, наверное, они что-то да знают. В детстве мы подчиняемся родителям, во взрослой жизни мы находим авторитетов среди бизнесменов, политиков и судей. Они владеют большей информацией, следовательно и знают больше. Но не всегда это оказывается правдой
Рекламодатели используют эффект признания авторитетов. В одной из реклам кофе без кофеина использовался актер, который играл доктора. Он рассказывал о вреде кофеина и о том, что можно пить полезный кофе. Многие зрители под влиянием этого мнимого авторитета отказались от кофеина, что вызвало большой спрос на новое кофе, и потом этот успешный рекламный ролик крутили по телевизору годами.
Как видно из примера, достаточно только видимости авторитета, каким человек является на самом деле не так уже и важно. Увидев человека в дорогой машине или хорошо одетым, у нас в подсознании уже есть информация о том, что этот человек тут авторитет. И люди очень уязвимы из-за мнимых титулов обманщика.
Исследования показали, что человек подстраивает манеры, стиль речи и поведение под своего собеседника, который наделен властью.
Был проведен анализ шоу Ларри Кинга. Когда в шоу принимали участие суперзвезды, президенты и миллиардеры, Ларри Кинг подстраивал под них свою манеру речи. А когда гости были менее известные, Ларри Кинг вел себя более естественно и уже гости копировали его говорение и поведение.