Хочу описать типичную ситуацию, с которой я сталкиваюсь практически каждый день.
Я агент по недвижимости уже более 10 лет.
И встречи с собственниками моя обыденность.
Как собственники выбирают помощника для продажи своей недвижимости?
Редко, когда собственники оценивают свою квартиру или дом или честно, согласно ситуации на рынке недвижимости. Собственники не воспринимают свою квартиру товаром. Который имеет свою цену на рынке, в конкретном времени и месте. На какие вопросы должен ответить специалист по недвижимости?
- Какой интервал цен на подобные квартиры сегодня?
- Срок продажи объекта недвижимости (обычно это от 3 до 6 недель)?
- Какова статистика продажи подобных объектов за месяц?
- Есть ли покупатели сегодня у риэлтора на подобную недвижимость?
- Какой тип покупателя может заинтересоваться его объектом(молодые семьи, родители для своих детей и так далее)?
Какие вопросы от агента-специалиста можно услышать и они норма?
- Куда собственник планирует переезжать после продажи? Выбран ли объект недвижимости? (это исключает провал сделки при появлении покупателя).
- Хватит ли суммы полученной от покупки квартиры на новую покупку? (иначе сделка также может не состояться из-за отсутствия места переселения, из-за отсутствия финансового плана сделки).
И эти вопросы нормальны.
Они не лишние, а необходимые!
Но часто, это воспринимается как вторжение в личную жизнь и собственника считают такую оценку со стороны риэлтора, как зло. И начинают воспринимать риэлтора не как специалиста, а как человека, который пытается необоснованно занизить их ожидания от продажи и залезть в их личную жизнь.
Тогда такие собственники выбирают «доброго» риэлтора. Который соглашается со всеми их пожеланиями, по цене и т. д.
Что происходит далее?
Далее это полное разочарование и попусту потраченные нервы.
Не понимая конкурентов такие риэлторы мечутся от электронной площадки к площадки. Покупателей нет. У собственников количество «спагетти на ушах» растет (почему их объект не продается). А после продажи (обычно, после значительного снижения по цене) начинают судорожно метаться в поисках лучшей финансовой схемы покупки, и метаться в поисках объекта.
И эта «доброта» очень дорого стоит — по времени и по финансам.
Выбирайте профессионалов и не ведитесь на доброту — это дороже))) Удачи в продажах и хорошего дня!
Если вам нравиться такие обзоры, то подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и пишите о чем еще вы хотите узнать в теме недвижимости в Ростове-на-Дону.
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
1. Риэлтор не покупает и не продает недвижимость!
2. 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
3. Где лучше покупать квартиру в Ростове на Дону в Левенцовке или Суворовском. Сравнительный анализ.
4. 5 ошибок при покупке квартиры для сдачи в аренду
5. Где в Ростове-на-Дону новостройки с большим количеством парковок?
Моя признательность за репосты не будет знать границ!
Можешь звонить мне за консультациями на номер +7 906 453 88 76 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
P.S. Комментируй и я обязательно отреагирую на твои мысли !