Статья это частное мнение автора, я ничего никому не доказываю, озвучиваю свое мнение.
Рассмотрим взаимодействие с маркетплейсами с точки зрения малого бизнеса. Напомню, в развитых странах малый бизнес это двигатель экономики.
Если по простому, то Алиекспресс предоставляет вам возможность организовать собственный магазин на их площадке. В результате на старте у вас нет затрат ну или самый минимум и вы получаете готовую витрину для ваших товаров.
По похожей схеме начали работать отечественные площадки, но мыслят они как всегда глобально, и сейчас мы сравним условия. Напомню, речь идёт о малом бизнесе со скромными возможностями.
В Алиекспресс вам не нужно никуда отвозить свой товар, вы просто выставляете его фото и описание на сайте. После продажи, вы его упаковываете и отправляете удобным способом, почтой или транспортной компанией. И здесь скрыто основное удобство: вы можете проверять спрос, выставив один товар, и если спроса не будет, то просто его убрать.
Плюс у вас нет географической привязки, продавать свои товары можно хоть из глухой деревни.
Важную роль играет репутация. И если у вас плохие отзывы, то покупать у вас не будут.
Минус в том, что соревноваться вы будете с китайскими продавцами и перепродавать китайские товары смысла нет. Плюс невысокий средний чек, несколько я знаю это 500 рублей в среднем по России. Ещё фишка в том, что по состоянию на ноябрь 2019 года нет возможности продавать товары за рубеж, когда откроют весь мир, неизвестно.
Ещё проблема в стоимости доставки. Китайский продавец может отправить любую мелочь или крупный товар по всей России за копейки, так как государство субсидирует эту нишу бизнеса и развивает ее. Так же момент в том, что как мне сообщил представитель почты, до 30% посылок прилетает в Россию бесплатно, тупо набивают самолёт или поезд, а по почтовому соглашению наша почта обязана доставлять посылки. Как меня уверили с этим идёт борьба и на границе строят распределительные центры. То есть цена доставки из Китая вырастет в итоге.
Наша почта начала отжимать рынок доставки у прочих игроков и выпустило продукт "Посылка онлайн" с замечательной ценой доставки. Вы пройдете все круги ужаса нашей почты, например я договор заключал два месяца, но экономия 40% немного скрасила ожидание. Когда подобное появиться для зарубежной доставки, будет просто улёт.
А что у нас? У нас как всегда забота о крупных игроках, ведь их проще администрировать. Не буду говорить конкретные имена, но в основном условия схожие: перед продажей вы должны привезти товар на склад магазина, он конечно же в Москве или Питере, и есть ограничение на минимальную партию. Если вы мелкий производитель из другого региона, то даже не мечтайте.
Товар обязательно надо экспедировать и сдавать, а это тоже немалые расходы.
Вы не знаете сколько будет продаваться вашего товара и по факту тратите деньги. У одного игрока например ограничение не менее 100 единиц одного наименования. Если вы создаёте уникальный товар, например авторские куклы или уникальную одежду, то сами подумайте стоит ли оно того.
Один игрок начал вводить региональные склады, но схема как всегда неудобная. Вы должны привезти заказ на их склад в течение одного дня, описание схемы путаное, онлайн поддержка тупит, склады только в крупных городах.
При размещении товара на алиекспресс вы сами устанавливаете время обработки заказа. При проверке спроса это очень удобно, вы сможете изготовить продукт только после заказа и не держать склад. Потом, когда будет понятно сколько чего продается, уже можно работать на склад и уменьшать время обработки. Это все влияет на репутацию магазина и вы лично в этом заинтересованы.