"Сегодня в рекламу вкладывается больше усилий и денег, чем в любую другую деятельность, призванную изменить общественное сознание" Джин Килборн
Раньше задачей рекламы было продвижение товара или услуги, теперь формирование потребности в данном товаре/услуге и продвижении.
Реклама должна пробуждать в потребителе то множество образов, которое может создать продукт;
сформировать устойчивую ассоциативную связь между продукт - образы - потребности;
заложить мыслеформу, что именно этот продукт максимально способен удовлетворить Вашу потребность;
побудить потребителя к покупке этого товара.
Я вот точно знаю, что то, чем питались мои предки, в какие ткани одевались, каким воздухом дышали, то что ценили в людях, в РЕКЛАМЕ НЕ НУЖДАЕТСЯ.
Люди берут кредиты, чтобы иметь брендовые вещи, хотя есть более лучшие и дешёвые аналоги. Это о чём?
"Я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи!" Кто нам внушил эту мысль? Откуда эта связь дёшево-некачественно-непрестижно?
Эти мысли характерны для потребителей с высоким уровнем дохода - демонстративный тип.
А сегодня этот тип я наблюдаю у людей со средним и низким уровнем дохода.
Пример 1. Девушка арендует жильё, живёт от зарплаты до зарплаты, вся в кредитах. Айфон последней модели, брендовая сумка и отдых в Доминикане - всё в кредит. Из кредита в кредит...
Чтобы произвести впечатление на окружающих.
Пример 2. Я взял ипотеку, плачу по 40 тыс.рублей ежемесячно, живу отдельно от родителей, как хотел, НО от меня ушла жена, потому, что я стал неврастеником; дополнительные незапланированные затраты вызывают у меня приступы паники, тошноты и головокружения.
Людям с неустойчивой психикой, слабой нервной системой противопоказаны ситуации, вызывающие чрезмерное напряжение, тем более длительное.
Кто-нибудь это учитывает при принятии решения?
Пример 3. Наблюдала в Техномаркете такую картину: молодой мужчина сдавал два телефона iPhone, которые накануне взял в кредит в этом магазине себе и маме. Не подошёл цвет корпуса...
Знаете, есть такая притча Об отравленном колодце. Иногда хочется тоже испить...
Понравилась статья? Ставьте "лайк" делитесь с другими!