Уже 100 раз написано-переписано, что нужно сформировать свое УТП, искать уникальность и что "качество и индивидуальный подход" - это не УТП...[смайл с закатанными глазами]
Вот вопросы, которые помогут вам выявить, ЧТО ИМЕННО в вас/вашем продукте уникального.
⠀
1) Есть ли особая технология/изюминка в вашей работе?
▫️Вы стилист, но по первому образованию психиатр и это помогает вам "видеть" людей по особенному и моментально определять, как им одеться, а может и не в одевании дело...
▫️Или вы делаете нейл-арт с изображением картин Лувра?
▫️Учите с применением нейротехнологий или в вашей методике синтезированы сразу несколько подходов?
⠀
Выявление своей уникальности - это серьезная аналитическая работа, а фраза УТП, которую будете потом везде указывать - лишь осколок верхушки айсберга.
⠀
❗Нужно выписать ВСЕ свои умения и сильные стороны, вспомнить даже те, которые казалось бы не имеют отношения к делу. Подумать, что вам дало каждое из знаний и как вы уже их применяете.
Учитывайте и то, за каким вашим знанием к вам чаще обращаются и какие, на ваш взгляд самые сильные (они могут отличаться)
⠀
2) Прагматичный метод: прошерстить всех конкурентов, провести анализ их сильных и слабых сторон и сделать лучшую версию. Учитывать их оффер на каждом этапе взаимодействия с клиентом (они могут быть классно упакованы, но с безобразным сервисом. Или наоборот.) Подчёркивайте свои преимущества перед конкурентами. Только не боритесь демпингом.
⠀
3) Помните, что УТП должно быть синхронизировано с вашей ЦА, учитывайте их приоритеты, боль, потребности. Что им важнее: личный опыт решения такой же проблемы или образование (бывает и так и так), а может быть соблюдение стандартов - стерильность и безопасность или вообще ваша личность?
⠀
4) Если пока НИКАК не идет отстройка от конкурентов продуктом, берите сервисом: освобождайте людей от гемора с доставкой, отвечайте быстро. Если продукт сложный, с множеством деталей, придумайте понятный конструктор или анкету (не нудную), а также сформируйте несколько готовых предложений, для тех, кому не хочется разбираться.
Ведите себя профессионально и искренне. В наше время это тоже преимущество.
⠀
А вы уже знаете свою уникальность?