КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Конечной целью контентного маркетинга является продажа товара или услуги. Путь к этой цели длиннее, чем при использовании прямой рекламы. Но это того стоит.
Стратегия рассчитана на длительный срок. Доверие потребителей к компании или бренду формируется поэтапно. В конечном итоге вы получаете лояльных пользователей, готовых стать постоянными клиентами. Потребители испытывают интерес к вашему продукту и потребность в его приобретении.
Важным принципом создания стратегии является определение интересов аудитории. Вы должны понять, что интересует пользователей, которые ищут информацию о вашем продукте. Это могут быть сведения о правильной эксплуатации, характеристиках, вариантах использования и т.п. Применительно к любому продукту (товар, услуга) можно подобрать поисковые запросы, не относящиеся к группе коммерческих (информационные запросы, подробнее о типах поисковых запросов). По таким запросам необходимо осуществлять продвижение контентом.
Для выбора подходящих запросов используйте Вордстат. Основное внимание обращайте на узкоцелевые ключевые слова (количество запросов 10–30 в месяц). По таким фразам вы привлечете пользователей, которые точно заинтересованы в предлагаемой информации. Более того, чем ниже конкуренция по запросам, тем проще вам будет попасть в ТОП и получить целевой трафик.
РАЗМЕЩЕНИЕ ПУБЛИКАЦИЙ
В идеале публикуйте по одной статье каждый день. Если затруднительно придерживаться такой частоты публикаций, размещайте контент не реже 1–2 раз в неделю. Слишком длинные перерывы – враг контентного продвижения. Приготовьтесь к тому, что вам потребуется регулярно создавать новый контент и публиковать его на собственном сайте, в соцсетях и на других сторонних площадках.
Все материалы должны быть ценными для потребителей. Главное условие – высокое качество контента. Это значит, что публикации должны иметь практическую ценность, высокую релевантность, информативность. Рассказывайте аудитории о том, что будет действительно интересно. Полностью погружайтесь в тему, чтобы читатели нашли ответы на свои вопросы и приняли верное решение о покупке продукта.
Используйте контент разного формата, включая:
- видео;
- инфографику;
- вебинары;
- аудио;
- презентации;
- pdf-инструкции.
Предложите широкий выбор, чтобы потребители нашли для себя тот вариант контента, который им подходит. Пользуйтесь услугами специалистов (копирайтеров, контент-менеджеров), потому что в одиночку очень сложно создавать качественный контент в больших объемах.
Помните, что инвестиции в контент-маркетинг – это прибыльное вложение средств. А в условиях кризиса еще и одно из самых актуальных и выгодных.
Другие статьи по теме: