Иногда росту продаж мешают установки в вашей голове. Когда я первый раз решил повысить цены на свои курсы, у меня в голове вертелась фраза: «как тебе не стыдно брать такие деньги с порядочных и скромных людей». Это долго не давало мне выйти на новый уровень. И это был голос внутреннего критика… О том, что это за зверь, чем он опасен, и что с ним делать мы подробно разберем в этой статье.
Оглавление
Затуманенное сознание не видит подвоха
В соцсетях принято выкладывать идеальный образ самого себя. Это почти что норма современной жизни.
Вы вроде бы понимаете, что другие успешные предприниматели выкладывают свой идеальный образ на показ публике. И этот образ может быть явно постановочным. Вы же не встречаете парней в галстуках-бабочках и девушек в вечерних платьях в обычном кафе? А на фото в соцсетях это регулярное явление из разряда «мой обычный день».
Но тем не менее ваш мозг с удивительным упорством как бы не замечает подвоха и продолжает верить, что «вот у этих ребят все хорошо, а у меня как-то не сложилось».
Даже при всей очевидности постановочных кадров чужой сказочной жизни, вы автоматически начинаете чувствовать себя надломленным, когда смотрите на эти фотографии. И это очень сложно контролировать.
Измененное состояние сознания при оценке себя
Дело в том, что в этот момент вы переходите измененное состояние сознания. О том, что это такое, я писал в своей статье об измененном состоянии сознания.
В этот момент ваша идентичность меняется, вашими мыслями завладевает так называемая фигура внутреннего критика, и вы незамедлительно переходите в роль его жертвы со всеми сопутствующими ощущениями. Это все происходит на полном автомате, ибо процессы эти запускаются и контролируются мозгом вне вашего сознания.
Кто же такой этот внутренний критик?
Когда ваш мозг формировал представления о собственном «я», то в этом процессе ему очень сильно помогали ваши родители. Вам повезло, если родители поддерживали вас словами «ты молодец, ты смог это сделать».
Но чаще родители мотивировали своих детей так, как умели, и сравнивали их с другими в уничижительной форме — «вон Витя домой пятерки приносит, а ты что? Только мать позоришь!» В итоге представление ребенка о себе становилось очень связанным с чувством вины. Надо сказать, что это чувство не что-то абстрактное, а вполне конкретный набор нейромедиаторов, которые действуют достаточно токсично на весь организм.
Если перед вами встает задача, которую надо решить, то мозг автоматически начинает оценивать наши способности. Мозг воскрешает из памяти то, что там есть, а именно образы «себя плохого», «провинившегося», «пятна позора в семье». Эти образы, очевидно, эмоционально окрашены — то есть мы их не просто мыслим. а прежде всего ощущаем.
Естественно, попав под удар такой токсичной химии, мозг сразу же прерывает этот процесс — он рефлекторно отвлекается на другие задачи. И вот вместо решения задачи вы уже думаете о чем-то другом, хотя ощущение «никчемности» еще остается как шлейф от резких духов.
Но если задача важна и она не решена, то с точки зрения мозга это незакрытый гештальт. Мозг как запрограммированный компьютер снова и снова возвращается к решению этой задачи, и все повторяется по-новой. Ваши мысли снова как бы сами возвращаются к оценке себя и своих возможностей, снова возникает ощущение вины и полного разочарования, и снова мысли переключаются на новые темы. И снова неприятный эмоциональный шлейф.
И этот процесс повторяется как бы в фоновом режиме.
В итоге у вас возникает в голове неконтролируемый и как бы самовоспроизводящийся голос предков: «у тебя не получится», «ты растолстел», «вот у других все хорошо, а ты на себя посмотри». И все это хорошо сдобрено щемящим чувством вины.
И вот этот постоянный фон в итоге преобразуется в образ некого внутреннего критика, который постоянно бубнит в голове: «вот у других все хорошо, а ты все еще в отстающих, постыдись».
Именно поэтому стоит вам увидеть картинки чужого успеха, как внутренний критик берет власть, восприятие действительности меняется, критическое мышление притупляется и вы даже не замечаете, что яхты — подставные, и костюмы — прокатные в этих чудо-фотографиях чужого успеха. Все, что есть в голове в этот момент, так это голос критика: «ты лузер, дружок, и всегда им был».
К чему это ведет
Как вы понимаете в таком состоянии очень сложно делать бизнес.
- Во-первых, любая неудача возбуждает внутреннего критика, а это чревато полным отказом от дальнейшего продвижения своего проекта;
- Во-вторых, вы становитесь легкой добычей других инфопредпринимателей, которые давят на чувство вины, когда завлекают на свои тренинги. И поскольку ваше критическое восприятие притуплено, вы можете попасть на не самый качественный тренинг. А плохое образование вряд ли поможет вам продвигаться.
Что делать в этой ситуации?
Хорошая новость в том, что ситуация не катастрофическая. Задача по устранению внутреннего критика скорее техническая и системная — на уровне изменения мышления и поведения.
Есть простые правила поведения, которые вам помогут:
- На какое-то время отстранитесь от соцсетей, перестаньте следить за чужими успехами, не давайте внутреннему критику повода для ликования;
- Возьмите за правило сравнивать себя только с самим собой в прошлом. То есть вы должны видеть только свой прогресс, причем реальный, а не вымышленный.
- Не ставьте никаких публичных целей, не декларируйте и не обещайте больших достижений. Двигайтесь небольшими, но уверенными шагами к своей цели. Опять же, сравнивайте себя текущего с собой же предыдущим.
- Не рассказывайте о своих успехах, достигнутых целях и т.д. в соцсетях, где вас могут троллить. Лучше поделитесь успехами (даже небольшими) с настоящими близкими людьми, которые вас поддержат в реале.
- Сузьте свой круг общения до тех, кто вас любит и готов поддержать по-настоящему;
И, наконец, не забывайте о том, что с внутренним критиком можно работать по специальным методикам. Вас может заинтересовать мой психологический тренинг для предпринимателей «Свободный бизнес«, где работе с внутренним критиком посвящена отдельная серия упражнений.