Нет, я не собираюсь вдаваться в тонкости анатомии мозга. Просто “серое вещество” - это первое, что приходит на ум при виде сайтов, где отсутствует УТП. Что это, почему оно так важно для продвижения и может ли талантливый рекламщик обойтись без него - это сегодня и обсудим.
Обычно заказчик обращается в контору с просьбой запустить контекстную рекламу или улучшить СЕО (но чаще все-таки хочет рекламу). Мы говорим “окей, не вопрос, только сначала покажите ваш ассортимент”. Тщательно изучаем содержимое магазина, но картина не вырисовывается… И в какой-то момент мы спрашиваем без обиняков: “Мы поняли какие у вас товары, а в чем же все-таки ваше УТП? Какие у вас уникальные конкурентные преимущества? За что клиент должен выбрать ваш продукт?”
И дело ненадолго ⛔️ стопорится!
Как сделать из мухи котлету
- Я продаю кофе. Оптом, - осторожно уточняет клиент.
- Этот кофе дешевле, чем у конкурентов? - тактично интересуюсь я.
Клиент задумчиво вытягивает губы и, после коротких раздумий, отвечает:
- Пожалуй, что нет.
- Этот кофе привозят из какой-то особой страны? Может, он растет рядом с тропическими фруктами и впитывает их аромат? Может, это какой-нибудь мексиканский марагоджип? - не сдаюсь я, ставя “галочки” в мысленном чек-листе.
- Нет, нет и нет, - говорит клиент.
Я отваживаюсь на последние вопросы:
- Может, условия доставки особенно удобны? Есть скидки для мелкого бизнеса?
- Ничего такого, просто почтой доставляем, как все - клиент пожимает плечами, явно недоумевая к чему эти вопросы. - Вы же специалисты по рекламе, вот и рекламируйте, чтобы был толк.
🤔️ И правда, назвался груздем - полезай в кузовок. Рекламу мы, разумеется, дадим. По ней будут кликать и даже, вероятно, делать заказы. Но ведь можно больше и лучше!
Суть рекламы - в том, чтобы донести до покупателя преимущества товара или услуги. Иногда это преимущество может быть надуманным и не сильно сказываться на реальных характеристиках продукта. Но оно помогает заинтересовать человека, который сидит по ту сторону экрана и разглядывает наше предложение.
И он видит, что мы продаем продукт с обычной ценой, обычными характеристиками, на обычных условиях. Все обычное, крепкий середнячок, но ничего запоминающегося. А в высококонкурентных сферах бизнеса в ТОП выходят только те сайты, которые могут впечатлить пользователя. И мы хотим, чтобы наш онлайн-магазин, или посадочная страница были именно такими. Ведь от этого зависят продажи.
А мы, по сути, выпускаем на сцену обычного офисного клерка и ждем, что он будет зажигать в духе Майкла Джексона. Велик ли шанс?
Результаты рекламы
Без уникального торгового предложения эффективность рекламы остается средней, как и сам продукт. Старания рекламщика, его квалификация - это здорово, но контекстная реклама продает продукт. А не уровень специалиста, который ею занимается.
Поэтому крайне важно понимать свои преимущества на фоне конкурентов, а если их - преимуществ - пока нет, то нужно их создавать. Не для того, чтобы облегчить жизнь специалиста по рекламе - он ее все равно запустит, какого-никакого клиента приведет и свою копейку получит. А для того, чтобы иметь с каждого вложенного рубля максимум профита.
В общем, наличие серого вещества в бизнесе обязательно - только на него не должно походить наше торговое предложение 😁 Рекламщик сделает все, что от него зависит, но это не гарантирует 100% успех продукта в интернете. Усовершенствовать свой бизнес может только предприниматель.
Если пост вызвал какие-то вопросы - с радостью отвечу) Пишите в комментарии, подписывайтесь на блог и, конечно, рассказывайте, помогают ли вам мои заметки. Мне важно получать от вас обратную связь 🤗
Правдоруб интернет-маркетинга