Иногда мы сталкиваемся с мнением, что трейд-ин — это невыгодно. И придумали его злые капиталисты, жулики от автомобильного рынка, чтобы обирать простой народ. Поэтому решили написать эту статью и максимально объективно сравнить самостоятельную продажу и сдачу машины автосалону.
Вопрос цены
Спойлер! Самостоятельная продажа выгоднее. Но не всегда.
Автосалон действительно выкупает автомобили ниже средней рыночной цены. Но реальная разница не так велика, как представляется на первый взгляд.
Главная причина!
Рыночная цена по версии автосалона и владельца автомобиля обычно не совпадают. Салон ориентируется на огромное количество факторов:
- Собственная статистика продаж;
- Сезонность;
- Ликвидность конкретной модели;
- Внутренняя конкуренция с другими экземплярами той же модели (по комплектации, году выпуска, техническим особенностям и прочему);
- Конкуренция машины с другими моделями того же класса и ценовой категории;
- Техническое состояние;
- И многое-многое другое.
Люди, которые не занимаются продажей машин 7 дней в неделю и 365 дней в году, могут ориентироваться в цене, только сравнивая свою машину с другими предложениями на рынке.
80% автомобилей на онлайн-площадках типа Auto.ru, Avito, Drom.ru продаются дешевле, чем указано в объявлении. Разница может достигать 10-15%.
Простой пример. Средняя цена KIA Rio 2017 года выпуска на одной из площадок — 546 тыс. рублей. Цена по объявлениям: от 440 тысяч до 907 тысяч. Владелец оценил машину как чуть лучше средней и выставил на продажу за 600 тысяч. В трейд-ин за нее предложили 515 тысяч. Но ожидания оказались завышенными. Продать машину удалось только через 10 дней за 545 тысяч. Разница составила не 90 тысяч, а всего 30.
И даже эти 30 тысяч можно сэкономить, если сразу же купить другую машину. Автосалоны всегда предлагают хорошие скидки за обмен.
И это еще хорошая ситуация. Если попасть на перекупщиков и мошенников, можно вообще продать машину за копейки. Схем обмана и «обработки» продавцов множество, и мы о них еще обязательно напишем. На удочку попадаются даже опытные автомобилисты, продавшие раньше не одну машину.
Вопрос времени
Спойлер! Продать машину в трейд-ин гораздо быстрее.
В среднем, продажа машины по средней рыночной цене или выше нее занимает от 5 до 15 дней. Это опять же зависит от факторов, уже перечисленных выше.
Перед продажей машину, в среднем, просматривают 3-5 человек. Каждый просмотр занимает от 30 минут до часа. Часто приезжают люди, у которых вообще нет нужной суммы на руках. Надеются уговорить скинуть 50, а то и 100 тысяч у капота. Перекупщики — отдельная история. Даже если не найдут в машине недостатков, обязательно постараются их придумать.
Потеря времени при продаже и последующей покупке машины может обернуться потерей денег.
Хорошая машина по хорошей цене на рынке — редкость. Если в планах приобретение другого авто, просрочка может сыграть против вас. Хороший экземпляр «улетит», придется потратить лишнее время на поиск другого.
Если в планах покупка машины без пробега, за две недели она вообще может вырасти в цене. По разным причинам дилеры переписывают цены по 2-3 раза в год. Потратишь неделю, чтобы выручить лишние 20-30 тысяч рублей, а потом купишь новое авто на 30-40 тысяч дороже.
Соотношение цены и времени — это главные факторы, которые влияют на выбор способа продажи. Если 15-20 тысяч рублей разницы оправдывают трату времени, самостоятельная продажа машины может быть выгодна. Но не всегда. Если время стоит дороже, преимущество у трейд-ина.
Если у вас есть другие вопросы касательно покупки б/у автомобиля, напишите нам в комментарии. Обязательно ответим!