Продолжая мою предыдущую статью про последовательность, я перейду к новой теме через историю про американских военнопленных в Корее
Во время корейской войны многие американцы попали в плен китайцам. Будучи хорошими психологами, китайцы применяли закон последовательности, чтобы вынудить пленных раскрыть информацию. Им задавали множество простых вопросов прежде чем перейти к более сложным. Но на этом психологическое влияние китайцев не заканчивается
Американцев заставляли писать небольшие сочинения и проводили конкурс, призами которого являлись фрукты, сигареты, теплая одежда. Конечно, побеждали те, у кто писал про коммунистов в хорошем свете или затрагивал секретную информацию. Так же, когда пленные писали письма домой, затрагивание этих тем поощрялось. Но все эти подарки были достаточно незначительны. Почему же?
- Нельзя было допустить, чтобы пленный, который хвалил Китай или писал антиамериканские мысли, подумал, что он все это делает ради мелких призов.
- Они принимали ответственность за эти слова на себя. Им казалось, что это их решение, поскольку не было видно крупных источников влияния, таких как очень ценные призы или насилие.
- Со страхом ведь так же. Когда человеку угрожают, то он сразу уступает, но мысли его не изменились, и человек не берет никаких обязательств.
- Это может пригодиться при воспитании детей. В доказательство - эксперимент:
Детей поделили на две группы. Одной группе детей предлагались игрушки, среди которых был явный доминант, новый робот. Им сказали, кто притронется к роботу, того накажут. Потом исследователь выходил из комнаты, и 21 из 22 не прикоснулись. Второй группе были предложены эти же игрушки, но сказали им другие слова: "С роботом играть плохо, я расстроюсь, если ты сделаешь это". Как итог, 21 из 22 не прикоснулись. Через какое-то длительное время дети были приведены в другой кабинет, где уже не было злого дяди, который мог наказать, но был этот новый робот. Что интересно, 77% детей из первой группы выбрали запрещенный предмет, а из второй опять только один человек. Причина этого - это сильное давление извне. Детям, которым не угрожали, мешало уже внутреннее давление.
Еще Самуэл Батлер писал: "О чем же мыслит тот, кто против воли принужден? Все той же думе верен он"
Используйте этот эффект в корыстных целях, а так же распознавайте его и не попадайтесь на крючок мошенникам