На связи Сергей Кашковский, и в этом кейсе я расскажу, как продвигаем Московскую монокондитерскую Brownie_mama в Instagram.
В этом кейсе подробно расписан комплексный подход к активностям, без которого простой настройкой рекламы таких результатов добиться будет невозможно.
Дано
География — Москва
Аудитория — Ж 24-45
Подключенный Roistat
Средний чек — 3 000 ₽
Потрясающие тексты и оформление инстаграма.
Подготовка
Разработали стратегию, подходы и креативы.
Контент
В контент профиля были включены:
- Продающие посты с чётким побуждением к целевому действию каждые 2 дня
- Посты с живыми отзывами, которые возбуждают интерес
- Конкурсы в честь праздников и важных событий кондитерской
- Презентация новых сортов и акций
- Посты в духе сторителлинга от владельца Brownie_Mama
Каждый текст пишется с любовью и душой владельцами кондитерской, поэтому они практически сразу влюбляют в себя своей живой энергетикой и красками.
Это шикарный пример того, как должен вестись коммерческий инстаграм-профиль.
Сервисы и аналитика
Без аналитики никуда. Подключили сервис мониторинга и аналитики активностей профиля picalytics.ru
Сервис определил пики вовлечения в контент. Эти данные помогли нам выбрать лучшее время для продающих постов.
Так же, благодаря ему, идеально смотреть динамику развития аккаунта.
Закупились диплинками для корректной рекламы в инстаграм и запустились.
Запуск
Начали с тестирования сбора лид-форм на аудиториях, описанных в стратегии.
Получили 58 заявок, но до продаж дело доходило слабо и неокупаемо.
От такого подхода отказались. От трафика на сайт так же отказались.
Переключились на трехуровневую стратегию в Instagram — вовлечение, привлечение, конвертация.
Это стратегия вдолгую, результаты измеряются не днями.
Запустили видео на широкую аудиторию со всеми смежными интересами, чтобы вытащить вовлеченную аудиторию для расширения (сделать LAL).
Кстати, вот это видео.
ВНИМАНИЕ! Если посмотрите, то захотите этих вкусняшек! Я предупредил!
Запустили трафик на подготовленные аудитории
Лучший креатив:
Результаты за месяц
На сегодня всё. Кейс будет дополняться ;)