Олег Кучман - франчайзи «Мебель братьев Баженовых» в Курске и Симферополе.
До бизнеса с франшизой «Мебель братьев Баженовых» я работал в автомобильном бизнесе. Так что опыт и знания бизнес-процессов у меня имеются. Решение об открытии магазина «Мебель братьев Баженовых» появилось как раз по причине наступившего кризиса. Я понял, что пора обратить внимание на что-то еще. Кроме того, хотелось сменить сферу деятельности, развить себя и в других направлениях.
В связи с этим возник вопрос – чем же параллельно заняться? В свете недавнего приобретения квартиры и подбора мебели стало ясно, что мне интересна тема продажи мебели как таковой. Изучив мебельный рынок в нашем городе, выяснилось, что магазинов мягкой мебели и кроватей у нас более, чем достаточно, а вот качественного продукта, отвечающего всем требованиям современных тенденций очень мало. Опросив знакомых, мы выяснили основную проблему – за хорошей мебелью приходится ездить в Москву, не говоря уже об эксклюзивных моделях. Наш магазин «Мебель братьев Баженовых» в Курске существует уже четвертый год, мы открылись в мае 2016 года. Этот проект безусловно радует. Кроме того, с течением времени становится ясно, что без франшизы было бы совершено много ошибок.
Почему именно франчайзинг, а не свой проект с нуля
Вероятно, если бы до открытия магазина «Мебель братьев Баженовых» я работал продавцом в мебельном салоне, можно было бы смело открывать магазин с нуля, но опыта в мебельном бизнесе не было никакого.
Также не стоит забывать, что «Мебель братьев Баженовых» – это известный, раскрученный бренд с мощной маркетинговой поддержкой в сети интернет, это широкий модельный ряд качественной мебели, которая адаптируется под потребности покупателей.
Другая франшиза тут: VR клуб для взрослых с нуля с маржинальностью 65% и оборотом от 200 000 в месяц. Франшиза доступна в крупных городах страны.
Почему именно франшиза мебели
«Мебель братьев Баженовых» подкупила честностью. Было изучено очень много предложений, на себя «примерялись» различные варианты, причем не только в сфере торговли мягкой мебелью. Но большинство франшиз предлагают золотые горы при довольно низком пороге входа на рынок. Подобные радужные перспективы сразу настораживают. Отличительной особенностью франшизы «Мебель братьев Баженовых» было отсутствие «входного билета» – паушального взноса (оплаты за владение франшизой) и ежемесячных выплат – роялти. Это существенного сэкономило наши средства при открытии бизнеса. Сэкономленные деньги я направил на оформление салона и частично на закупку выставочных образцов.
Первое, что я выяснил при общении с менеджером по работе с франчайзинговой сетью – приглянувшееся мне помещение никуда не годится из-за неудачного расположения торговой площади (одна из предложенных площадок находилась в самом конце торгового центра, и покупательский поток просто не доходил бы до салона). Учтите, что наш разговор был еще до заключения договора франшизы.
Не стану скрывать, прежде чем решиться на франшизу, я позвонил нескольким директорам франчайзинговых магазинов с вопросом: «Думаю тут «Мебель братьев Баженовых» у себя в городе открыть. Хочу посоветоваться, стоит ли, по вашему мнению, это делать?»
Кроме того, поговорил с продавцами и узнал стоимость среднего чека, как идут дела в сети, и что об этом думают сами продавцы. Собрав информацию о сети, стало понятно, что дело стоящее.
Оправдались ли ожидания после покупки франшизы
Да. Жаловаться не на что. В первое время, как говорится, звезд с неба не хватали. Но уже по истечении первого года работы я четко понимал, что сделал правильный выбор.
Как помогали франчайзеры
Мы получили качественно написанный брендбук, рекомендации по выставочным образцам и обивочным материалам, проект расстановки мебели в салоне. Да, нам дали рекомендации относительно выбора места под магазин, а также все макеты для рекламной продукции, индивидуальный проект мебели и рекламные материалы.
Мы и до сегодняшнего дня в любой момент можем обратиться за советом и посильной помощью. За что большое спасибо!
С какими трудностями пришлось столкнуться на старте и во время работы по франшизе
Основная сложность для нас была найти грамотного управляющего и торговый персонал. Фабрика всесторонне помогала нам в этом – и в поиске, и в обучении. От себя всем потенциальным франчайзи хочу сказать, что любой грамотный бизнес должен начинаться с поиска управляющего. Мне далеко не 30 лет, и самому торговать мебелью до пенсии не хотелось бы, поэтому я сделал правильное решение, наняв грамотного управленца. Я четко придерживался всех прописанных фабрикой бизнес-процессов и теперь могу с уверенностью сказать, что жизнь удалась. Сейчас у меня есть возможность путешествовать, познавать мир, при этом иметь хороший, прибыльный бизнес и поддержку фабрики.
Мы работаем по ценам франчайзера, по стандартам «Мебель братьев Баженовых» в обслуживании клиентов. При заказе рекламной продукции нам не приходится ломать голову и изобретать что-то – все уже разработано и отражено в брендбуке, нам остается только найти исполнителя и сделать заказ. Это очень удобно и экономит много средств и времени. Вот, пожалуй, и все.
Почему решили открыть второй магазин в Симферополе
Уверен, что точки для роста есть. Не было уверенности открывать второй магазин в Курске. Постоянно мониторили рынок мягкой мебели, в чем нам сильно помогали наши партнеры. В 2018 году, проанализировав различные регионы для развития, мы остановили свой выбор на Крымском полуострове. Регион активно развивался, расширялась дорожная сеть, строительство недвижимости росло бурными темпами, то есть создавались все предпосылки для положительного экономического климата в регионе. Плюс ко всему, Крым стал инвестиционно привлекательным, и туда устремились многие компании. После нескольких командировок и плотного общения с франчайзи мы с супругой приняли единогласное решение. И вот, буквально на днях мы открыли фирменный салон «Мебель братьев Баженовых» в Симферополе!