СЛЕДУЙТЕ ВЫБРАННОМУ КУРСУ; НЕ СБИВАЙТЕСЬ С ПУТИ
Мозговой штурм – это важнейшая часть в создании маркетинговой стратегии. Но, к сожалению, не всякую идею удастся воплотить.
Исследования помогут вам понять, что делают ваши конкуренты и другие предприятия для того, чтобы себя прорекламировать.
Наличие большого количества вариантов и потенциальных идей вполне может сбить вас с толку.
Я сравниваю путь маркетолога с управлением кораблем. Если поворачивать каждый раз, когда вы увидите блестящие пятно на горизонте, то сделанные вами огромные зигзаги не дадут вам добраться до нужного места.
Даже задокументированная маркетинговая стратегия не спасет вас, если вы будете ко всем прислушиваться и пытаться делать то, что в тренде. Эксперименты – это хорошо, но у вас есть план.
Наиболее успешные маркетологи всегда придерживаются своей стратегии, а эксперименты делают ее частью.
ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ПОКАЗАТЕЛЯМИ ПРОГРЕССА И УСПЕХА
Эффективный маркетинг выходит далеко за рамки генерирования идей. Успех не может быть автоматизирован, и, как я уже говорил, нет такой вещи, как идеальная стратегия.
Чаще всего, вам придется вносить изменения на лету, модифицируя свою стратегию. Понимание того, когда это сделать и зачем, приходит благодаря постоянному измерению эффективности кампаний.
Используйте данные не только для формирования основы вашей стратегии, а и для постоянного анализа эффективности маркетинговой кампании.
Нужно точно знать, как выглядит успех, чтобы определить, каким образом его измерить.
ЗАДОКУМЕНТИРУЙТЕ СВОЮ СТРАТЕГИЮ
Меня продолжает удивлять, что многие маркетологи не документируют свои маркетинговые стратегии, полагаясь на память.
Очень многое может пойти не так, если ваша стратегия не задокументирована.
Это больше, чем просто дорожная карта с подробными указаниями касательно того, что вам нужно делать, чтобы перейти к следующему шагу. Это живой документ, который связывает воедино много движущихся частичек и многих людей.
Вот примеры того, что можно было бы включить в звуковой файл с вашей стратегией:
- кто ваша аудитория и как до нее достучаться;
- какую тактику использовать;
- ваше уникальное предложение по продаже;
- кто участвует, кто несет ответственность, и за какие аспекты стратегии;
- как распределены маркетинговые материалы и как будет вовлечена аудитория;
- как измерить успех;
- какие стратегии для конверсии стоит использовать;
- продвижение, ценообразование и стимулы;
- требования к средствам связи и к отчетности.
Конечно, можно включить еще много чего, стоит обратить внимание еще на многое, особенно когда вы работаете со многими людьми или группами. Когда в механизме так много движущихся частей, отсутствие задокументированной стратегии приведет к целому ряду ошибок.
ВЫВОД
Маркетологу-стратегу приходится помнить о многих вещах, но одна вещь всегда остается неизменной: ему необходимо смотреть вперед.
Если вы хотите думать, как маркетолог-стратег, нужно научиться смотреть вперед прямо сейчас.
Не поддавайтесь ощущению срочности. Планируйте наперед, смотрите в будущее, разрабатывайте стратегию, построенную на анализе и прогнозировании, а не на мгновенной реакции на происходящее.
Другие статьи по теме: