Каждый продавец думает, что ничего сложного в том, чтобы показать свою недвижимость нет. Подумаешь, говорить все как есть, приукрасить в нужном месте - так думает практически каждый из продавцов.
Но вести переговоры тоже нужно уметь, это сложный процесс, в котором необходимо "считывать" настроение покупателя. Я уж молчу про пирамиду Маслоу. Но сейчас не об этом....
Хотите скажу как стопроцентно отвадить покупателя? - Ха! Да просто выведите на него всю информацию! Да, да и ту, которая касается недвижимости, и ту которая не касается ее, сверху добавьте своими взглядами на жизнь, пройдитесь катком по жизни всех и вся, расскажите свои несбывшиеся мечты и найдите виновного. Если это не подействует, то можно поставить под сомнение психику покупателей, их родных и близких, ну и на худой конец любимой собачки))))
Продавала я как-то дом. Приехали мы на объект, осмотрели землю, вошли в дом........и понеслось. Посмотреть недостроенный дом на 150 кв.м. - это дело на 20 минут, если в каждый угол заглядывать. Ну, а если в каждом углу вам начинают рассказывать, что стяжку 0отели такую, плитку такую, на стену шкафчик такой, а потом стелажик, а потом выбирали диванчик.....а потом расскажу, что в спальне хотели, да и вообще где ее хотели делать.....
Короче, через час я начала закипать, а потом и вовсе под договор забрала ключи от этого дома и сказала продавцу, чтоб на пушечный выстрел не подходил к покупателям во время просмотров, да и на сделке (если дойдём до этого) молчал и отвечал односложно.
Нет, ну реально, из-за словесного п..... ой, недержания человек отпугивает своих потенциальных покупателей похлеще изъянов в документов.
Ну, а если у вас остались вопросы - пишите в комментариях и разберемся с ними мы вместе)