Часть 1
На деле любое обучение продажам основано исключительно на этапах продаж и нескольких дополнительных методиках. Все, кто продают УНИКАЛЬНЫЕ школы мастерства продаж нагло ссут в уши, совершенно понятно, что их не существует. Все это обычные референсы и адаптации давно понятных технологий.
Однако есть такие фишки, которые как тот самый конверсионный креатив в таргете, в общем, могут жить годами и даже десятилетиями. И именно о них пойдет речь.
Техника присоединения
Это основа эффективных продаж, суть которой заключается в простом - слушать и принимать сторону потенциального клиента. Есть банальная формула, работающая годами, применяйте на любое возражение: «Да, я с вами согласен. Вопрос (того о чем речь) действительно важен, именно поэтому (объективный конкурентный аргумент)».
Отработка модуля вовлечения
Это то, что часто называют «Приветствие». 10-15 секунд и человек принимает решение, будет ли он продолжать разговор. Попробуйте разные речевые модули, если процент отвала высокий. Всегда можно отходить от стандартных «Здрасьте, я такой-то, из такой-то компании, по поводу того-то. Уделите пару минут времени?». Ищите нестандартный метод, нужно всего лишь отличаться от всех остальных продавцов. Изучите их модули и сделайте другой.
Техника трех «Да»
Как бы не коверкали этот метод, по-прежнему остается логичной и понятной методика задавания абсолютно догмативных вопросов, с которыми потенциальным клиентам трудно не согласиться. «Вы согласны, что соотношение цена/качество играет ключевую роль в продукте?». Нужно быть сумасшедшим, чтобы не согласиться с подобным. Если человек не согласен, значит вы еще даже не получили право задавать вопросы. Работайте над вовлечением.
Следующие 3 фишки в новой публикации, подпишитесь на канал.
И пока напишите, какие из этих фишек вы используете, а о чем узнали впервые?