О том, что рынок электронных закупок госкомпаний и коммерческого сектора стремительно растёт и развивается, говорят все и везде. Однако многие владельцы малого бизнеса по-прежнему боятся слов "торги", "госзаказ", "аукцион" как огня. Работают "по-старинке" на своих любимых постоянных клиентов и лезть в эту "бюрократическую машину" полную коррупционеров, категорически не хотят. А зря!
Во-первых, есть довольно большой объем госзакупок, проводимых специально для МСП. Законодательство постепенно идет навстречу малому бизнесу, увеличивая квоту на закупки и упрощая некоторые требования к участникам.
Во-вторых, даже один грамотный специалист в Вашем штате сможет справиться с довольно большим количеством тендерных процедур и одновременно сумеет сопровождать несколько контрактов, при этом заметно (иногда в 5-10 раз) увеличив ваши объемы продаж.
В-третьих, компания, участвующая и выигрывающая в тендерах, имеет деловую репутацию выше, чем другие - вам будет чем похвастаться. Достаточно выложить на сайт информацию об исполняемых контрактах.
В-четвертых, тендер - это не всегда огромный контракт со сложными техническими требованиями. Начните с малого, и постепенно отлаживайте свои бизнес-процессы, увеличивая объемы в том ритме, в котором Вам будет комфортно.
И, наконец, если Вас волнует финансовая сторона (обеспечение заявки, обеспечение исполнения контракта, отсрочка) - выход найдется и здесь. Можно оформить банковскую гарантию, тендерный займ, или улучшить свои навыки подбора тендеров с авансом или без обеспечения.
Если тема тендеров интересна и требует развития в данном канале - пишите, мне есть о чем рассказать ;)