Пользователи Фейсбука считаются наиболее платежеспособной аудиторией среди прочих социальных сетей представленных в России. У них выше уровень дохода, а также размер среднего чека покупок, совершаемых в онлайне.
В этой статье будут описаны способы поиска платежеспособной аудитории в рекламном кабинете Фейсбука.
1. Владельцы айфонов
#Фейсбук умеет понимать с какого устройства (компьютер или телефон), какого производителя (Apple, Samsung, Xiaomi и пр.) пользователь заходит в социальную сеть. Таким образом, у нас есть возможность таргетироваться на владельцев устройств определенного бренда, а больше всего нас интересуют владельцы телефонов Apple.
Таргетинг на владельцев айфонов, пожалуй, самый популярный при поиске платежеспособной аудитории. Логика здесь простая: если у человека есть айфон, то у него есть средства. И, надо признаться, такой подход работает,не только в других странах , но и в других социальных сетях (во ВКонтакте и Одноклассниках).
Важно — благодаря тому, что эта настройка на платежеспособную аудиторию так популярна, итоговая стоимость клика на объявление оказывается существенно выше средней.
Также помните, что не все владельцы айфонов это клиенты с деньгами. Айфон могут купить в кредит, как статусный гаджет или как усиление собственного имиджа. Старайтесь при таргетинге ориентироваться на владельцев последних и предпоследних моделей. Как правило, это дает хорошие результаты.
Как настроить
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Пользователь мобильного устройства — Все мобильные устройства этого бренда — Apple», а далее нужно выбрать те модели айфонов, владельцы которых нам интересны. Напоминаем, старайтесь выбрать из списка последние и предпоследние модели.
2. Регулярные путешественники за границу
Это мощный критерий платежеспособности. Ведь если человек регулярно ездит за рубеж, то у него есть на это средства.
Фейсбук постоянно следит за своими пользователями, анализируя огромное количество данных. Например, отслеживая GPS-координаты и IP-адрес с которого пользователь выходит в сеть, он понимает, что если в течении 2-х недель по вечерам эти данные совпадают, то данное местоположение является домом данного конкретного пользователя.
Также работает механизм выявления частых путешественников за границу. Если за последние полгода, в течении нескольких раз, пользователь выезжал за границу (согласно данным GPS и IP-адресов с которых осуществлялся выход в Фейсбук), то этот пользователь получает статус «человека, регулярно путешествующего за границу».
Как настроить
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Путешествия — Люди, регулярно путешествующие за границу» . Указываем город и нижнюю планку возраста.
3. Владельцы малого бизнеса
В Фейсбуке есть возможность старгетироваться, например, на владельцев малого бизнеса. С помощью этой настройки мы можем найти тех пользователей, которые указали, что они являются владельцами малых предприятий или имеют страницы малых предприятий в Фейсбуке.
Но у этого #таргета есть пара минусов из-за которых полученная аудитория будет довольно узкой:
- Не все владельцы малого бизнеса указывают в Фейсбуке, что они владельцы
- Не все владельцы малого бизнеса имеют страницы предприятия в Фейсбуке
Упускать из виду этот вариант не стоит, его обязательно надо тестировать .
Как настроить
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Действия онлайн — Владельцы малых предприятий».
4. Работники офисов в бизнес-центрах класса «А»
Бизнес-центры класса «А» отличаются от бизнес-центров других классов высоким уровнем арендной ставки. Местоположение, качество ремонта и инфраструктуры позволяют арендодателям этих бизнес-центров держать максимальную цену аренды, а те компании, которые арендуют помещения в таких бизнес-центрах имеют на это средства.
Как настроить
В Яндексе по поисковой фразе «бизнес-центр класса «А» можно найти сайты агентств недвижимости, которые предлагают в этих бизнес-центрах офисы в аренду. На сайте агентств обнаруживаем список бизнес-центров с адресами. Берем эти адреса и используем их для #геотаргетинга, и на карте вокруг булавки, которая показывает адрес, ограничиваем радиус в 1 км.
Для примера найдем всех работников офисов в Москва-Сити возраста 25+.
В настройках таргетинга на карте булавкой отметим область с охватом 1 км на карте Москвы таким образом, чтобы в этот радиус попали все небоскребы Москва-Сити.
И получаем аудиторию 74 000 человек.
5. Покупатели крупных торговых центров
Если человек приехал в крупный торговый центр, то логично предположить, что он приехал за покупками, следовательно, у него для этого есть деньги. Конечно бывают исключения в виде молодежи, которая выбирает торговые центры для тусовок, но мы можем отфильтровать целевую аудиторию по возрасту и интересам, оставив только платежеспособное ядро.
Как настроить
Ищем адреса нужных нам торговых центров, указываем их в настройках геотаргетинга и очерчиваем радиус 1—2 км вокруг булавки в зависимости от площади ТЦ.
Устанавливаем пол, возраст 25—54 лет. Указываем, что мы таргетируемся на недавних посетителей (Фейсбук их еще называет «недавно бывшие в этом месте»). Чтобы сузить выборку до мамочек, указываем интересы «воспитание детей» и «семья» . В итоге получаем платежеспособную аудиторию мамочек недавно посетивших ТЦ.
6. Онлайн-покупатели
Еще один критерий платежеспособности связанный с покупками — это #интерес пользователя к покупкам в онлайне. Факт интереса пользователя к онлайн-покупкам вычисляется Фейсбуком, через лайки рекламных объявлений или отметки «нравится» страницам интернет-магазинов в Фейсбуке.
Как настроить
Для примера оценим доступную в Фейсбуке платежеспособную аудиторию жительниц Санкт-Петербурга старше 25 лет, занимающихся фитнесом и проявляющих интерес к онлайн_покупкам.
В настройках таргетинга выбираем «Интересы — Покупки и мода — Покупки — Онлайн-покупки».
Устанавливаем нижнюю планку возраста 25 лет и сужаем аудиторию с помощью настройки «Интересы — Фитнес и здоровый образ жизни — Фитнес».
7. Вовлеченные покупатели
У Фейсбука есть поведенческая характеристика, которая называется вовлеченные покупатели.
Вовлеченные покупатели - это те пользователи Фейсбука, которые на прошлой неделе увидели рекламу какого-либо интернет-магазина и нажали на кнопку призыва к действию «В магазин». Сюда попадают пользователи, которые совершили покупку, а также те, которые перешли на сайт интернет-магазина для изучения предложения.
Как настроить
Оценим доступную в Фейсбуке платежеспособную аудиторию вовлеченных покупателей женщинин из России в возрасте 25—35, которые на прошлой неделе нажали в #рекламе на кнопку «В магазин».
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Покупательское поведение — Вовлеченные покупатели».
Устанавливаем женский пол, возраст 25—35 и получаем платежеспособную аудиторию в 800 000 тыс. человек.
Ниже информация к размышлению, когда сменили всего один показатель — женский пол на мужской, получилась аудитория…
Подведём небольшой итог, выбор того или иного способа поиска зависит исключительно от целей вашего бизнеса.
Выбирайте не один, а несколько вариантов, если понадобится — комбинируйте эти виды. Сужайте полученные аудитории по ключевым параметрам или исключайте из них ненужные, чтобы итоговый охват получился более узким и целевым.
Все способы описанные выше отлично подойдут и для пользователей Инстаграма, так как настройка рекламных кампаний для Инстаграма производится в рекламном кабинете Фейсбука.
P.s. Если статья была полезной для вас, ставьте лайки и делитесь ею с друзьями и коллегами.
ЖЕЛАЮ УДАЧИ!