Скидки и акции, дисконтные карты и подарки. Чем только не завлекают покупателей в магазин. Каждый магазин старается предложить покупателю более "выгодные" условия. Давайте посмотрим, действительно ли они выгодны?!?!
Ни один магазин не будет работать в убыток. Это однозначно. Поэтому если магазин предлагает вам большую скидку, это говорит только о том, что еще большую сумму уже заложили в стоимость товара. Это правило работает в 90 % скидок. Возьмем, к примеру, ювелирный магазин. Пик продаж в этой отрасли два раза в год. Перед Новым годом и перед 8 марта. Конечно же хозяева магазинов возлагают большие надежды на эти периоды и готовятся заранее. Они продумывают рекламы и акции. Что-нибудь типа такого. "Купи одно изделия из золота, а второе получи с 50% скидкой". Звучит заманчиво. И люди идут покупать. А если посчитать общую сумму за два изделия и поделить ее на общий вес двух изделий, то по факту мы увидим, что цена за грамм драгоценного металла значительно выше, чем например, в сентябре. Или будет в апреле. Чем более завуалированно звучит акция, тем больше люди верят в подарки... Но нужно четко помнить, что таких подарков не бывает.
Рассмотрим другой пример. Во многих магазинах есть отчет по неликвидным позициям. Формирует его компьютерная программа. Этот отчет показывает, какие конкретно позиции товара не продавались за последнее время (какой-то определенный период). По результатам этого отчета часто штрафуют директоров магазина и продавцов. Если не штрафуют, то лишают премии или уменьшают ее. Знаю один сетевой магазин (название оставим в тайне), где на часть заработной платы обязывают приобретать позиции из этого отчета. А если товар долго не продавался, значит он либо слишком дорог, либо не соответствует еще каким-то требованиям. И зачем же такой товар продавцу??? Еще и на собственную зарплату? Поэтому продавцы приложат максимум усилий, что бы подобные позиции вам продать. Отчет формируется двумя кликами мышки и продавец видит, что конкретно он сегодня должен продать. Дальше, опытному продавцу много не надо. Он укажет вам такие плюсы и преимущества, что еще и в лидеры продаж этот товар выведет. Потому, когда продавец усиленно нахваливает вам что-то определенное, задумайтесь, кому он хочет сделать выгодно, себе или вам? Не попадайтесь на уловки.
Еще один вариант уговоров продавца, это заканчивающийся срок годности. Такой товар надо быстрее продать, его будут активнее предлагать.
Если в детском магазине долго не продается дорогая игрушка, к примеру, конструктор, его собирают и выставляют ребенку в зону "схвачу". Ребенок увидит, возьмет и скорее всего уговорит родителей. По той же схеме продают печенье. То, которое нужно продать (срок заканчивается, или неликвид, или наценка больше) выкладывают вперед, ближе к покупателю. Не забывайте об этом и не берите товар с прилавков. Выбирайте тот, что расположен дальше на полках.
В магазинах самообслуживания у кассы выкладывают товары, которые кассир всегда предлагает покупателям. Предлагает потому, что его необходимо продать. Чаще всего такой товар даже отслеживают, сколько его продалось за час, за два. И активно "втюхивают".
Всем известна схема с ценниками. Расскажу на примере. Рыбные консервы "Доброфлот" стоили 95 рублей. Почти месяц цена не менялась. И вот появляется новый ценник, на котором написано, что на консервы сейчас 15% скидка и теперь (со скидкой) цена составляет 105 рублей. Хорошая такая скидка. По этой схеме работают все "Черные пятницы" и подобные акции. Если вы выбрали что-то в китайском интернет магазине, выпишите цену и понаблюдайте за ней. В черную пятницу скорее всего будет дороже. А вот после, через пару недель, возможно станет дешевле. Не торопитесь покупать по акциям.
Естественно, есть исключения, например, когда скидку предоставляет поставщик за закупку сразу большой партии. Но чтобы не попасться на не очень выгодные акции, следите за ценами и ходите в магазин строго со списком. Не покупайте лишнего, акционного товара, если вы не уверены, что цена сейчас действительно ниже. И когда продавец начнет предлагать вам очередную продукцию, задумайтесь, кому будет выгодно от этой продажи.
У меня в ленте есть статья, про несправедливость в "Магните", скоро появится статья, как вести себя, если цена на кассе не совпадает с ценником. Подписывайтесь на мой канал, чтоб ничего не пропустить. Смотрите интересные игры для всей семьи, факты про Новый год и огромное множество рецептов на каждый день и на праздники!