Эти типы личности легче убедить, чем другие.
Новые исследования показывают, что пугливые люди наиболее подвержены убеждениям.
Боязливые и стеснительные люди особенно открыты для уговоров.
Психологи выяснили, что они наиболее склонны поддаваться авторитету другого человека среди всех типов личности.
Напротив, экстраверты с более самоуверенными личностями были наименее открыты для убеждения и с меньшей вероятностью могли оказать услугу.
Люди, которые являются социально приспосабливаемыми, находятся где-то посередине.
Социально приспосабливаемые были определены как люди, которые экстравертированы, приятны и добросовестны.
Социально приспосабливаемых убедили сделать что-то, только если это соответствовало тому, что они делали раньше (известный как метод обязательства - см. ниже).
Шесть методов убеждения
Выводы сделаны из опроса 316 человек, которым дали оценку личности и проверили на их готовность к убеждениям.
Было проверено шесть классических методов убеждения людей:
- Авторитет: люди склонны поддаваться авторитету
- Обязательство: заставляя людей брать на себя небольшое обязательство, побуждает их в дальнейшем делать большее.
- Понравиться: нам больше нравятся люди, похожие на нас.
- Дефицит: когда чего-то не хватает, люди хотят этого больше.
- Взаимность: я даю тебе кое-что, так что ты хочешь дать мне что-то взамен.
- Консенсус: идти вместе с толпой.
В исследовании использовались кластеры личностных качеств, пояснила д-р Линда Кей, соавтор исследования:
«Вместо того, чтобы рассматривать индивидуальные черты личности в отдельности, мы рассмотрели шкалы личности Большой 5, Темной триады и личности типа D вместе и в отношении модели убеждения Чалдини.
Это помогло нам создать более точные профили личности, чтобы мы могли предсказать вероятность того, что человек что-то сделает, и насколько легко его можно убедить».
Результаты показали, что напуганные, замкнутые люди были наиболее открыты для убеждения.
Экстравертный, эгоцентричный и злобный тип личности был наименее открыт для убеждения.