Самое частое заблуждение среди клиентов (да и среди самих риелторов тоже) - агент нужен для того, чтобы проконсультировать по налогам, пошлинам, юридическим нюансам, а также для сбора всех необходимых справок, составления договора купли-продажи и обеспечения безопасности сделки. Этакий восьмирукий семиног...
Где-то сейчас задергался глаз у юристов, сотрудников налоговой службы и пенсионного фонда, и у работников паспортного стола ... 😅
А теперь логичный вопрос: если агент консультирует по всем вышеперечисленным направлениям, тогда какова его экспертность в каждом из них? Будет ли он владеть актуальной информацией об изменениях в налоговом законодательстве? Сможет ли он гарантировать, что клиент не пострадает из-за юридически некорректного договора купли-продажи? Возьмет ли он на себя ответственность за возможные риски?
Я твердо убеждена, что каждый должен заниматься тем, на чем он специализируется, в чем хорошо разбирается, чему постоянно обучается, где знает каждое малейшее изменение, вступившее в силу!
Ипотека - брокерам;
договоры - юристам;
налоги - налоговикам;
маркетинг - маркетологам;
заводы - рабочим, землю - крестьянам... 😊
Именно поэтому в крупных агентствах присутствуют отдельные службы, которые занимаются исключительно своим направлением!
Стоп, а зачем тогда вообще агент по недвижимости?
Сила профессионального агента в том, что он владеет информацией о рынке недвижимости, постоянно собирает аналитику, изучает и отслеживает динамику цен и объемы рынка.
Знает, что ситуация "рынок стоит, ничего не продается" не существует в природе. Понимает, за сколько действительно покупатели готовы приобретать недвижимость, поэтому не даст собственникам продешевить, а покупателям переплатить, причем и тех и других знает поименно по всему городу (а вы как думали!)
Риелтор - профессиональный переговорщик, хорошо знает психологию людей и умеет формировать запрос, выявлять истинную мотивацию.
Он не позволит клиенту принимать эмоциональные решения, о которых со временем можно пожалеть. Работает на репутацию, знает, что выгоднее оказывать услугу открыто и честно.
Выбирайте, пожалуйста, профессионалов, и да пребудет с вами сила!
Хотите чек-лист по выбору грамотного специалиста по недвижимости? Подписывайтесь на мой канал, все самое интересное впереди!