Вы решили продать квартиру. Сделали фоточки. Выставили на AVITO. Ну сейчас покупатели повалят!
Но, что происходят. Звонят одни агенты по недвижимости. Они приходят, обещают продать. А покупателей нет.
Что же происходит и что вы сделали неверно?
Давайте разберем, как покупатели ищут квартиры с помощью AVITO и почему они не приходят к собственникам сами. А приходят с агентами.
Один персонаж из сериала (Доктор Хаус) утверждал одну истину — ВСЕ ЛГУТ!
И это правда!
Как ищет свой вариант покупатель?
Покупатель всегда занижает свои возможности и, когда он пользуется фильтрами на AVITO, то часто он ставит фильтр так.
Например, у покупателя есть 3,5 млн.руб. Он ставит фильтр на 3 млн. и рассматривает только эти варианты. Но так как эта барахолка AVITO предложит ему чудесные картинки. То покупатель верит, что среди предложений на рынке он найдет свой вариант. И поэтому, он даже не рассматривает варианты выше 3 млн. руб.
Но фактические предложения отличаются от фоточек. И покупатель в отчаянии обращается к агентам. А что дальше, чуть позже.
Что в этот момент делает собственник.
Собственник, смотрит на предложения в AVITO и думает, что он определил цену на свою квартиру по объявлениям аналогов. Делает цену на 100 тыс. руб. выше(типа для торга). Но собственник забывает, что в AVITO такие же собственники и они все подняли цены на 100-200 тыс. руб. - для торга. И в итоге, цена его квартиры выросла 200-300 тыс. руб. от реальной цены продажи.
И часто мы видим квартиру за 3,1 млн. руб., где собственник заложил торг в 100-150 тыс. руб.
Но, мы же помним, что фильтр покупателя выставлен на 3 млн. руб. И поэтому покупатель с собственником даже не встречаются).
Вспомним, в отчаянии покупатель обращается к агенту.
И хороший агент всегда помнит истину — все лгут!).
Агент должен выявить реальную потребность покупателя, а не спрашивать про бюджет. И только после этого агент приводит своих клиентов к собственникам, которые заложили торгуемые суммы.
Поэтому, когда вы думаете, что AVITO помогает продаже или покупке квартир без посредников, то это не совсем так.
AVITO зарабатывает деньги, на переизбытке информации и не более, и тем более не помогает собственникам))).
Все равно, агенты зарабатывают, как зарабатывали и помогают покупателям и продавцам на рынке недвижимости.
Если вам нравиться такие статьи, то подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и пишите о чем еще вы хотите узнать в теме недвижимости в Ростове-на-Дону.
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
1. Какую дичь задвигают риэлторы своим покупателям(собственный опыт).
2. Гадкие риэторы или что риэлтор может продать современному клиенту?
3. Зачем застройщикам продавать квартиры с отделкой "под ключ"?
Моя признательность за репосты не будет знать границ!
Можешь звонить мне за консультациями на номер +7 906 453 88 76 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
P.S. Комментируй и я обязательно отреагирую на твои мысли !