Гребанные риэлторы. Зачем они нужны трутни и вруны? Без них рынок будет лучше. Сбербанк будет осуществлять все операции.
Я сам продал свою квартиру, без этих посредников.
Такое я часто вижу в комментариях на различных форумах и в соц сетях.
Многие обыватели переполнены штампов и предрассудков из 90-х.
Риэлтор никогда не помогает просто купить или продать своему клиенту. Так зачем люди обращаются к риэлторам и почему 100% сделок совершается с участием риэлторов. Да, именно 100%, и не меньше!
Рассмотрим на примере реального клиента.
Ко мне обратилась мой знакомый, который хотел улучшить свое жилищное положение. То есть с первого взгляда просто купить новую квартиру.
Какие были начальные условия?
Нужна квартира в центре, в цене 2,5 млн. руб!
Что же будет делать риэлтор, по мнению обывателей и сторонников стереотипов?
Именно, будет показывать квартиры за 2, 5 млн. руб.
Но все не так!
После встречи с покупателем были выяснены более точные параметры сделки и выявлены настоящие потребности. И как изменились начальные условия?
Кардинально!
Оказывается 2, 5 млн. руб. нет!
У покупателя есть квартира стоимостью 1,8 млн. Остальное покупатель хотел добрать ипотекой. И что же в действительности хотел покупатель. «Двухкомнатную квартиру в районе пер. Крепостной, ул. Красноармейская, ул. Садовая, пр. Кировский. - потому что вся инфраструктура очень подходила по образу жизни». Сколько ипотеки мог получить покупатель. Так как мой клиент имел хороший доход, то банки готовы были предоставить до 5 млн. руб. Но и это еще не все. У покупателя были свои средства в размере 500 тыс. руб.
И только после этого я начала работать, а не бросилась искать варианты, ориентируясь только начальной "хотелкой" покупателя. При таком начале мы бы ничего не нашли, Потому что за 2,5 млн. можно позволить только однокомнатную квартиру с убитым ремонтом. В центре. И скорее всего это был бы провал. (На АВИТО рушаться все мечты)
Первое с чего мы начали — это точная оценка актива (квартиры). В итоге, покупатели готовы были предложить только 1 680 000 руб. (проверили эмпирическим путем — мы получили предложения покупателей). То есть, минус — 120 тыс. руб. из сделки.
В это время мы конечно посмотрели варианты за 2,5 млн. руб. Но, как и ожидалось — улучшения условий, не совсем улучшения8).
В это же время мне в работу пришел объект — двухкомнатная квартира на пер. Крепостной-стоимостью 4, 8 млн. руб.(где продавец хотел поменять район и переехать из центра(не продать, а поменять!!! С доплатой).
Я предложила этот вариант своему покупателю. Он скептически отнесся к цене.Но доверился.
И когда он увидел этот вариант, то все дальнейшие скитания прекратились.
И что дальше?
Ведь это гораздо дороже!
Дальше идет невидимая работа брокера по недвижимости. Мы нашли продавцу его вариант дешевле, чем он рассчитывал и поэтому смогли снизить стоимость объекта до 4, 45 млн. руб. Покупателю мы реализовали его квартиру за 1, 68 млн. руб.
Помогли оформить ипотеку по сниженной ставке(у профессиональных игроков есть такая возможность). То есть мы сэкономили покупателю 180 тыс. руб. в рамках всего срока ипотеки.
И вуаля!
Покупатель живет в квартире, которую он задумал, но боялся себе позволить. Продавец успешно переехал, не потеряв своей разницы доплаты.
И, Я, конечно получила свои комиссионные.
В итоге.
Ответьте на вопрос — это просто продажа или покупка?
Это практически всегда обмен! Запомните ! Деньги с рынка недвижимости в 80% случаев не выходят.
Именно эту часть услуги брокеров обычные обыватели не видят.
Такие манипуляции могут совершать опытные брокеры. Поэтому у риэлторов такая текучка, не всем это под силу.
Если вам нужна профессиональная помощь или консультация (я не за все берусь, но помочь стараюсь помочь всегда), то пишите сюда.
Если вам нравиться такие статьи, то подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и пишите о чем еще вы хотите узнать в теме недвижимости в Ростове-на-Дону.
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
1. Какую дичь задвигают риэлторы своим покупателям(собственный опыт).
2. Гадкие риэторы или что риэлтор может продать современному клиенту?
3. Зачем застройщикам продавать квартиры с отделкой "под ключ"?
Моя признательность за репосты не будет знать границ!
Можешь звонить мне за консультациями на номер +7 906 453 88 76 или писать на все доступные почты, мессенджеры, соцсети!
P.S. Комментируй и я обязательно отреагирую на твои мысли !