Почему многие люди с нетерпением ждут ежедневные предсказания астрологов в газетах и журналах? Почему они обращаются к экстрасенсам, хиромантам, гадалкам?
Верят предсказаниям и действуют в соответствии с ними...Ведь многочисленные беспристрастные проверки не раз показывали несостоятельность предсказаний и прогнозов личности.
Люди верят в них, потому что они, как это не парадоксально, большей частью верны!
НО!
Верны они и потому, что эти предсказания настолько неточны, настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для все и не для кого.
Здесь работает известный в психологии эффект Барнума.
Это общее наблюдение, что люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределенны и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям.
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума. Он был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу " У нас есть что-нибудь для каждого".
Барнум говорил, что "ежеминутно на земле рождается один простофиля".
Эффект Барнума срабатывает, видимо, потому что у каждого человека есть глубокий интерес к собственной личности и к своей судьбе. Не зря, в предсказаниях очень много положительных утверждений, которые нравятся людям. Все хотят узнать о себе что- нибудь хорошее.
Чаще всего, к астрологам, хиромантам, гадалкам обращаются люди легковерные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию, опасающихся будущего. И нередко, люди психически нарушенные, пограничные.
Есть ещё один эффект, связанный с эффектом Барнума: гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, прочитав, что вашему знаку свойственны особенная честность, вы будете стараться не ударить в грязь лицом и поддерживать репутацию своего созвездия.
Самые распространенные объяснения эффекта Барнума - надежды людей, мышление желаниями, тщеславие и склонность придавать смысл тем или иным событиям. Человеческое легковерие.
Люди, приходящие на сеанс к гадалкам, будут, скорее всего, игнорировать неправдоподобные или сомнительные утверждения и, во многих случаях, своими собственными словами или действиями предоставят всю информацию о себе. Они будут считать, что консультанты снабдили их важной и персональной информацией
Что тут скажешь?
"Меня обманывать не надо, я сам обманываться рад...".
Поставьте 👍
Подписывайтесь и становитесь экспертами по себе и по своим детям!