Нам часто приходится слышать бахвальное утверждение покупателей:
"Были бы деньги, мы за пару недель найдем, что купить"
Руководитель отдела офиса Vysotsky Estate в Тушино Алексей Скуратов
разбирает как покупатели жалели, что покупали квартиру в спешке, разбирая типовые ошибки при покупке квартиры
Вы слышали, как меняется голос собеседника, когда он рассказывает, что через некоторое время после после покупки квартиры он осознал, что переплатил один, два и больше миллионов?
Да, при покупке недвижимости в Москве, где минимальная стоимость недвижимости сегодня начинается от 6 миллионов рублей, потерянные 5-10% иногда превращаются в такие цифры. А если это будет 15%? Каково?
Для многих это несколько лет работы и накоплений, или выплаты по ипотеке лишние пару лет.
1. Не знают реальной цены, не делают сравнительный анализ цен.
Покупатель видит цену, квартира ему нравится, но он не понимает дорого это или нет относительно других вариантов на рынке.. Поэтому с собственниками недвижимости у меня случается такой диалог:
- Почему вы хотите получить за свою квартиру 15 миллионов при рыночной - в 12 миллионов?
- Да, я теперь знаю, но я переплатил три года назад, отдал 15 миллионов, мне их надо вернуть!
2. Боятся обосновано торговаться.
Или на вопрос, почему ты купил эту квартиру за 11 миллионов, разве не мог поторговаться?
"А что так можно было?"
3. Покупают на эмоциях
Эмоции - враг рационального прагматичного подхода к покупке недвижимости.
"Я не знаю, как я купил эту квартиру, но мне она так понравилась, лучше бы взял в бетоне и сделал ремонт, миллион или полтора точно бы сэкономил".
4. Не изучают город и не знаю проблемы некоторых районов.
Особенно сильно переплачивают люди, которые приезжают в Москву из регионов, не знают города, но торопятся купить.
"Мы же не знали, когда брали, что в это за район , и что никто не хочет здесь покупать квартиры, или только с большим дисконтом".
5. Когда одновременно продают и покупают (альтернативная сделка) не подбирают квартиру заранее.
"Когда то мы продали свою квартиру и очень срочно искали взамен. Покупатель нашей квартиры давил на нас и мы сильно торопились. Взяли то что первое подвернулось. . Как теперь быть?"
6. Экономят на эксперте, а потом узнают, что в итоге переплатили больше.
"Я не брал агента, что бы сэкономить, а мне знакомый знакомых со скидкой на сделке помогал".
Рецепты, что делать, чтобы не переплатить?
- Не надо полностью полагаться на интуицию, советы друзей и сказки продавцов, составляем таблицу в Exсel, сравниваем общую площадь, площадь кухни, жилую площадь, высчитываем стоимость 1м2, сравниваем расстояние до центра.
- Ознакомитесь с районом (экология, транспорт, инфраструктура, криминал), погуглите, а главное пообщайтесь местными жителями и не с одним человеком.
- Сделайте качественный анализ цен, посмотрите "ногами" всех конкурентов, узнайте на что обращать внимание, а что вторично.
- Узнайте сколько стоит ремонт в разных вариациях, иногда стоит пересчитывать в стоимости метра: брать квартиру с ремонтом или брать квартиру, делая в ней отделку.
- Подходите к выбору без спешки и подготовленным. Меньше эмоций, больше расчета. Удачи!
Не согласны с Алексеем пишите в комментариях, что не так! Согласны? Наградите Алексея лайком!
____________________