В одной из предыдущих статей я рассказывала о том, что профессия трафик-менеджера сейчас очень популярна.
Во-первых, сложно найти бизнес, которому неинтересно увеличение количества клиентов, естетственно, в плюс.
Во-вторых, наряду с крытыми экспертами сейчас развелось очень много моженников с весьма продуманной схемой.
Итак, на что нужно обратить внимание, когда начинаете работать с трафик-менеджером:
1. Настоящий эксперт не бегает в мыле в поисках клиентов. У него есть несколько долгосрочных клиентов на долгие годы, с которыми сделана серьезнейшая предварительная работа по изучению их бизнесов.
Конечно, он может вести блоги и ютубы на тему интернет-продвижения, может отвечать на вопрос чем он занимается, это может быть написано в соцсетях и у него могут быть визитки.
Но сам он никогда не будет бегать по бизнесам и предлагать практически с доплатой и шоколадкой в подарок свои услуги. У него очередь на несколько месяцев вперед.
2. Настоящий эксперт никогда при первом знакомстве и уж тем более тупо в своей какой-то рекламе не скажет Вам до окончания тестовых работ стоимость клиента для Вашего бизнеса.
Он может показать кейсы в Вашей нише, может говорить о каких-то тенденциях или проблемах в том или ином источнике трафике.
Но если он заходит к Вам в кабинет и говорит "здравствуйте, я могу привести Вам клиентов вот по такой-то фиксированной стоимости, давайте обсудим Ваш бизнес" - стреляйте в него смело и суд Вас оправдает.
Да даже в конце первой встречи он не может Вам назвать цену. Максимум, фиксированная стоимость конкретно его работы без учета рекламного бюджета и стоимости клиента . Но не более того.
3. Настоящий профессионал никогда не будет работать в Вашем городе с Вашим конкурентом и одновременно с Вами.
Он что, идиот, чтобы устраивать конкурирующие между собой рекламные кампании и собственноручно повышать ставку на аукционе показов?
В разных городах и на разную аудиторию - пожалуйста. Но в одном городе - это самоубийство.
Настоящему трафик-менеджеру важно, чтобы Вам было выгодно с ним работать и Вы сотрудничали несколько лет. Иначе, примерно 2 месяца на изучение Вашего бизнеса, простройку для Вас рекламной стратегии и другая фундаментальная адская работа будет просто потеряна.
Ему это надо?
4. Грамотный лид-менеджер никогда не начнет работать с Вашим бизнесом, если у Вас не простроен путь клиента и не работает как часы отдел продаж.
Опять же, ему важно, чтобы Вам выгодно было с ним работать. А его зарплата зачастую зависит именно от количества оплаченных с его трафика заказов.
Поэтому, ему крайне не нужно, чтобы через месяц-два-три Вы от него отказались, а он потратил впустую 2 месяца серьезнейшей работы по подготовке стратегии продвижения, за которые он не получил ни рубля.
5. Ваша чистая прибыль от сделки должна составлять не менее 7 000 рублей.
Иначе, Вам будет не по карману сотрудничество с трафик-менеджеру и в конечном итоге Вы расстанетесь из-за несоответствия финансовой отдачи затраченному труду на поиск новых клиентов.
6. Тестовый рекламный бюджет должен быть не менее 50 000 рублей.
За меньшие деньги невозможно провести все необходимые тесты на действительно качественном уровне и настроить максимально эффективную рекламную кампанию.
7. И последнее, трафик-менеджер не может настраивать все виды платной рекламы на конкуретном уровне. На него работают подрядчики - узкие специалисты в каком-то одном виде трафика, в котором они каждый день совершенствуют свое мастерство и испытывают ежеминутную жесточайшую конкуренцию.
Один человек не может быть крутым экспертом хотя бы в двух видах рекламы хотя бы потому, что у него физически не хватит времени развиваться в обоих направлениях наравне с топовыми специалистами.
Поэтому, доверяя такому многостаночнику, Вы сильно рискуете слить рекламный бюджет.
Основная ценность трафик - менеджера в том, чтобы простроить для Вашего бизнеса грамотную стратегию интернет - продвижения, по которой уже работают узкие таргетологи, SSM-щики, директологи и т.д.
Это - тяжелейшая, ценнейшая и интеллектуальнейшая работа, которая далеко не каждому, даже самому лучшему таргетологу под силу.
Поэтому, таких профессионалов действительно мало. Поэтому, они никогда не бегают в поиске клиентов, поэтому все узкие специалисты по трафику и серьезные бизнесы готовы платить такому человеку серьезные деньги.