Среди людей, приобретающих автомобили, встречаются не только частные лица, но и те, кто покупает машину для своей компании. Это так называемые корпоративные продажи, и сейчас, когда востребованность авто среди частных лиц упала, компании, наоборот, покупают транспортные средства чаще. При этом самый большой спрос у юридических лиц возник на другие модели, нежели у физических.
Падение продаж среди простых покупателей объясняется тем, что из-за поднявшихся в последнее время цен одни вообще воздерживаются от покупок, другие же предпочитают автомобили с пробегом. Производители и автосалоны были вынуждены обратить внимание на других клиентов - корпоративных. И те воспользовались ситуацией и начали покупать новые автомобили.
Всего за прошедшие месяцы 2019 года было продано корпоративным покупателям 168 тысяч машин. Это означает, что доля корпоративных продаж поднялась до 15%. И у них для автомобильного бизнеса есть преимущества: этот сегмент не так зависит от различных внешних факторов, как продажи авто частным лицам. Бизнес-предприятия покупают машины для хозяйственной или основной деятельности.
Также на рост таких продаж влияет множество других факторов: в первую очередь - так называемый отложенный спрос, когда новые автомобили покупаются по мере устаревания действующего автопарка. Именно на 2019 год пришлась замена своих машин у большинства компаний. Часть корпоративных клиентов - фирмы, занимающиеся такси. Немало поспособствовало такому успеху и появление в России каршеринга.
Статья была интересна? Поставьте "Мне нравится"! Поделитесь со своими друзьями в социальной сети и подписчиками вашего сообщества автомобильной тематики. Заинтересовал канал? Подписывайтесь на него и вступайте в группу Elyne blog ВКонтакте, где я каждый день публикую анонсы своих новых статей.
