Когда я только начинал работать агентом по недвижимости, готов был нестись по каждому звонку на показ из одной части города в другую. Шло время, я сильно "обжигался" и когда проанализировал всех своих потенциальных клиентов, понял, что часть можно было бы отсечь еще на этапе первого звонка.
Для каждого человека продающего свою недвижимость, полученный мной опыт сэкономит достаточно времени.
Вся проблема заключалась в том, что некоторым людям настолько сильно хочется активности, что они начинают на полном серьезе тратить целый день на поиск и просмотр недвижимости, при этом не имея точного понимания есть ли у них деньги. Скажу даже больше, начинают даже торговаться и просить оставить мебель. Вспомнил анекдот в тему, который ходит среди жителей Казахстана.
«Решил один казах у другого лошадь купить. Встретились. Начали очень яростно торговаться. В итоге, к вечеру договорились о цене. Один казах пошел искать деньги, другой лошадь»
Люди, которые выбирают квартиру без денег, у меня делятся чаще всего на две категории. Одни ходят с "наличкой". Которая, как потом оказывается, у них должна появится после продажи дома в деревне. А это, как правило может затянутся на целый год. И никто не будет их ждать.
Другая категория ходит с "ипотекой". Правда они еще не подавали документы в банк. Но почему-то твердо уверены, что им точно одобрят. Скажу наперед - половине таким самонадеянным не одобряют. Кроме того, тех, которых все же банк пропускает тоже не всегда все гладко. Бывает, что покупатель договорился с продавцом квартиры, что он продаст ему за четыре миллиона рублей. Дальше идет и подает документы на ипотеку на необходимую сумму. А банк, проанализировав всю кредитную историю и платежеспособность человека, одобряет ему не четыре, а два миллиона рублей. Естественно сделка не состоялась, потому что на такую уступку собственник квартиры не готов пойти.
Как итог, хочу дать совет. Недвижимость надо выбирать с деньгами на руках, а не в голове. Если наличка, то на счете или в кармане, если ипотека, то уже одобренная, если сертификат, то уже полученный. Такой простой совет позволит сэкономить очень много времени и нервов покупателю и продавцу.
Сейчас при звонке потенциального покупателя часть я отсеиваю вопросами "Ипотека на какую сумму у Вас одобрена?" и "Вам ничего не надо продать для того что бы у Вас появилась наличка?" Исходя из ответов, я либо помогаю людям одобрить ипотеку, либо продать недвижимость.
Понравилась статья - ставь лайк и подписывайся. Будет еще интереснее.
