Одна из самых частых проблем. Решение: задаем себе вопросы:
1. Кому и зачем нужен мой продукт (товар/услуга)?
2. Какие проблемы и задачи люди решают с помощью моего продукта?
3. В каком случае, при каких событиях люди используют мой продукт?
Например:
1. Удочка. Нужна рыбакам, очевидно. НО: если у нас супер-пупер профессиональная удочка, применимая только в определенных водоемах с определенными видами рыб - какому уровню рыбаков она нужна и в каких регионах есть такие водоемы и водятся такие рыбы? А если удочка совсем нубская - нужна ли она крутым опытным рыбакам?
2. Ленты для тейпирования. Используются спортсменами во избежание травм/повторных травм во время тренировок/соревнований. В каких видах спорта чаще всего возникают такие травмы? Может ли использовать такую ленту пловец, прыжкист с вышек, будет ли она держаться в воде? Могут ли ее использовать в "визуальных" видах спорта, где девочка вся такая в купальничке и с макияжем, и замотанные коленки и плечи сразу снизят ей баллы? И возникают ли там травмы, от которых помогает эта лента?
3. Герметичные чехлы для сохранности телефона и денег на пляже и в воде. В каких случаях они используются? В отпуске, на море. Нужны ли они всем путешественникам или только тем, кто едет в "пляжные" туры? Нужны ли эти чехлы на горнолыжном курорте или в экскурсионном туре? В каких странах преимущественно пляжный отдых? А если нас не устраивает объем сезонной отпускной аудитории, то есть ли люди, которые, вероятно, чаще бывают в условиях, где нужны эти чехлы? Дайверы, жители теплых регионов, кто еще? Может ли технически повесить на себя такой чехол фанатичный серфер?
4. Массажи, услуги для суставов и позвоночника. В каких профессиях и видах спорта чаще всего возникают проблемы с суставами и позвоночником? Какие из этих профессий и видов спорта мы можем найти в соцсетях или выбранном канале продвижения? И вопрос для продвинутых маркетологов: в сообществах по футболу или каналах известных фигуристов - все ли подписчики являются футболистами или фигуристами того уровня, на котором возникают проблемы суставов и позвоночника?
5. Предметная фотосъемка для бизнеса. Для каких товаров, сфер бизнеса она нужна? Бизнесы каких из этих сфер мы можем найти в соцсетях или выбранных каналах продвижения? У каких из этих бизнесов в администраторах сообщества в ВК указан владелец или руководитель, а не наемный smmщик? У каких из этих бизнесов есть профессиональные сообщества а-ля продажа оборудования, спец.софт и т.п.? В каких из этих сообществ руководители бизнеса, а не мелкие наемники? Какие из этих бизнесов мы можем найти в фб, инстаграме, других каналах и по каким критериям? Какие из этих бизнесов потянут наши услуги по деньгам? Какие события в мире клиента влияют на повышение спроса на наши услуги? Подготовка к сезону, ежегодной профильной выставке. А кстати, есть ли сообщества у их выставок?
