Каждый собственник хочет продать свою квартиру подороже. И это понятное и естественное желание. Однако, не имея профильных знаний и навыков, собственники постоянно делают одни и те же ошибки.
1.Неадекватная оценка своего объекта.
Большинство продавцов оценивают свою квартиру следующим образом: смотрят что продают соседи, решают «моя то квартира получше, и ремонт посвежее.» …И выставляют на сотни тысяч рублей, а иногда и на миллионы выше, чем аналогичные объекты в этом доме или районе.
Что в этом плохого и какие последствия? Смотрим пункт 4 и 5.
2. Отсутствие предпродажной подготовки
Что такое homestaging и чем он так важен? Читаем подробную статью, которая опубликована ранее.
Какие же ошибки делают собственники? Да все ошибки: фото недвижимости сделано на телефон, отсутствие клининга (вплоть до чистки швов и мытья вентиляционной решетки), не моют окна, не обезличивают квартиру.. и так далее.
3.Продажа своего объекта без договора через несколько агентов (возможно, и по разным ценам)
Тем самым агенты демпингуют друг друга и у покупателя создается мнение: раз такая ситуация, я сам могу пойти к продавцу и запросить еще меньше. Собственники считают, что чем больше агентов работают, тем быстрее продадут (ведь у всех своя база) и не понимают, что Санкт-Петербург город маленький и рынок недвижимости у нас в городе один. Тем самым собственники портят историю своей квартиры. «У семи нянек дитя без глазу».
4. Затянутое время продажи
У каждой квартиры есть время экспозиции. И продавать несколько месяцев, а то лет - нет смысла. Рекламировать недвижимость надо не более 14 дней (если за это время квартира не будет продана, ее надо снять с рекламы и через месяц вновь выставить с новыми фото – тем самым обнулить историю).
5. Изначально высокая цена.
Собственники ставят изначально по заведомо высокой цене, а потом каждую неделю или 2 недели снижают по 50-100 тысяч, не понимая, что покупатели наблюдают за объектами и выжидают очередного снижения цены на объект. При этом на просмотре все равно будет торг, и собственник (т.к. он устал от такой продажи) принимают его предложение, хотя оно возможно и не будет столь выгодно.
Аукционный метод исключает все эти ошибки. Имея маркетинговый план, мы вызываем максимальную активность потенциальных покупателей на 10-14 день. На 12 и 14 день мы проводим День открытых дверей, далее объект покупается на пике своей популярности по рыночной цене (т. е. дорого или еще дороже).
Если вы хотите продать недвижимость быстро и дорого, обращайтесь к экспертам!
Бренд «Глинер & Изместьева» — это знак качества, надежность и гарантия результата.
+79650500870 Ольга Изместьева
+79219665231 Владимир Глинер
