На Западе, при содействии ипотечных брокеров проводится больше половины
всех сделок. В России же, рынок кредитного брокериджа стал формироваться лишь на протяжении последних 5 лет, поэтому, показатель оформления сделок с участием кредитных посредников составляет лишь 30 процентов.
Деятельность таких посредников не лицензируется и не регулируется отдельным законом. Точного определения, кто же такой ипотечный брокер, пока что нет.
Существует несколько стихийно сложившихся вариантов данного определения:
- Первый тип брокеров условно называется брокерами-риэлторами. Подобные консультанты состоят в штате агентств недвижимости. Такие ипотечные брокеры обычно включают свои комиссионные в процент от сделки по купле-продаже с применением займа. В этом случае, расходы клиента сравнимы с приобретением жилья за наличные - 3-10 процентов от суммы сделки. Экономия при таком сотрудничестве очевидна, хотя имеются и определенные недостатки. Такой ипотечный брокер не слишком заинтересован в подборе оптимальной программы кредитования для клиента, ведь для него, интерес заключается, прежде всего, в получении комиссионных с продажи жилья.
В данном случае, покупатель практически не имеет выбора по условиям получения займа, так как, агентство ведет сотрудничество всего с 1-2 финансовыми учреждениями.
- Ипотечные брокеры второго типа являются представителями интересов банка. Подобные посредники работают с несколькими кредитными организациями на льготных условиях. Реализация кредитных программ производится на основе оптовой цены, плюс гонорар-надбавка консультанта. Клиент, в результате платит такую же сумму, как и при обращении к кредитору напрямую, однако и спектр получаемых услуг несравнимо шире. Такое сотрудничество весьма заинтересует банки, так как, брокер делает возможным для них экономию на трудозатратах.
Ипотечный брокер осуществляет за банк большую часть трудоемких операций по андер-райтингу клиента и сбору требуемых процентов. Основное преимущество данного типа ипотечных посредников состоит в их дешевизне для клиента. Желательно, чтобы в портфеле у брокерской фирмы присутствовали договоры с несколькими кредитующими организациями, и клиенту был бы предоставлен широкий выбор условий кредитования. Зачастую брокерские компании осуществляют продвижение кредитных продуктов каких-то определенных организаций. Поэтому, как и в случае с риэлтерским агентством, не приходится говорить о широком выборе условий получения займа для клиента.
- Третью группу отечественных ипотечных брокеров составляют независимые ипотечные консультанты. Их услуги оплачиваются непосредственно клиентом. Такие ипотечные брокеры обладают большей объективностью и внимательностью к ситуации заемщика. Они стараются подобрать кредитную программу из довольно большого числа предложений финансовых институтов, и проводят сопровождение заемщика на всех этапах сделки.
Помимо налаженных взаимоотношений с множеством банковских учреждений, такие брокеры располагают договорами со страховыми фирмами. Ими также проводится сопровождение процедуры оценки недвижимости, являющейся предметом залога.
Услуги независимого брокера представляют собой индивидуальную работу с клиентом. Такой посредник должен находить подход к клиенту с учетом всех параметров будущей сделки.
Основной причиной, по которой ипотечный брокеридж, пока что, не слишком развит в нашей стране, является необходимость оплаты услуг независимого ипотечного консультанта клиентом, ведь стоимость услуг может достигать 1-5 процентов от суммы сделки. Однако, перспективы развития рынка подобных услуг довольно радужные.
Не забывайте ставить лайки, подписываться на канал и делиться публикацией в соцсетях.