В бизнесе, а также в построении карьеры важно не то, что Вы знаете, а важно то, кого Вы знаете. То есть значение имеют связи – хотите ли Вы продвинуть свой товар или вырасти в должности. Даже в США, где необычайно большое количество рекрутинговых фирм, все-таки более 80 процентов вакансий заполняется по рекомендациям.
Если Вы потеряли работу, то прежде всего следует обратиться не в кадровые агентства, а к своим друзьям. Эти связи самые надежные и полезные. Не будем брать в расчет тех, кого мы знаем, но которые едва ли Вас вспомнят.
Так вот, согласно теории английского антрополога Данбара (подкрепленной многолетними исследованиями), наш мозг в состоянии удержать в сознании информацию не более чем о 150 друзьях. Это так называемое «число Данбара». Кто-то из Вас воскликнет «Да у меня больше трех тысяч друзей в Фейсбуке!» Однако, если посмотреть кто наиболее часто пишет комментарии под вашими постами, то количество таких друзей не превысит цифру в 150. У очень активных коммуникаторов она может дойти до 200. Но никак не больше. Лайки, которые ставятся автоматически – не в счет.
Отношения надо поддерживать, писать, звонить, встречаться. На это нужно время. Взаимное пересечение графиков тоже важно. Поэтому, кстати, трудно превысить число Данбара. Но связи нужно все время наращивать. Так как одни связи полезные, другие уже утратили роль. Это значит, что с кем-то мы будем связь терять.
Что Вы любите – чай или кофе? Самая малозатратная (в смысле денег и времени) встреча – это встреча за чашкой кофе или чая. Если встречаться хотя бы раз в год, то получается 150 чашек. Но это довольно редкие встречи. Вряд ли достаточно для поддержания отношений. Если дважды в год, то это 300 чашек. Итак, возьмем чашку горячего напитка как единицу исчисления в поддержании и развитии нашей сети. Если мы выпили в компании меньше 300 чашек, то мы утрачиваем часть связей. Значит надо срочно «добить» это число за счет старых или установления новых отношений. Вот такая веселая кофейно-чайная арифметика получается.
А хотите пройти бесплатный тест, чтобы узнать о том, когда Вас ожидает очередное событие в Вашей карьере?