Базовые определения, которые могут пригодиться новичкам на рынке.
Основные термины
Инвестиции — капитал, размещаемый с целью дальнейшего получения прибыли. Может иметь вид денежных средств, ценных бумаг (акций, векселей и т. д.), вкладываемого в производство имущества.
Инвестор — физическое или юридическое лицо, размещающее свой капитал с целью получения прибыли. Перед размещением инвесторы обращают внимание на многие параметры (доходность, риск, сроки), в том числе на имидж.
Привлечение инвестиций — процесс привлечения вкладываемых средств от инвесторов. Целью компаний, привлекающих инвестиции, является получение финансирования. Привлекать инвестиции можно как внешние, так и внутренние.
Виды инвестиций в зависимости от территорий
Вклады делятся на 2 типа: внутренние и внешние. Внутренние инвестиции размещаются отечественными вкладчиками, зарубежные приходят из других стран. Чтобы привлечь инвестиции, нужно знать, на что обращает внимание каждый тип.
Внутренним — важна информация, получаемая из первых рук: отзывы окружения и сотрудников компании, личные знакомства, и другие данные, которые им легче проверить, чем гостям из других стран.
Внешние инвесторы обращают внимание на имидж компании — у них меньше возможностей связаться со знакомыми, которые сотрудничали с вашей компанией, или позвонить одному из сотрудников. Ориентировка происходит на отзывы в СМИ, общее мнение общественности, открытость отчетов компании.
Внешний положительный имидж позволяет привлечь как зарубежных, так и отечественных вкладчиков. Имидж складывается из трех составляющих: отзывов в СМИ и прессе, открытости компании и ее отчетов, мнения конкурентов, сотрудников и общественности в целом. Рассмотрим все факторы подробнее.
Основные составляющие имиджа для привлекательности компании перед инвесторами
В первую очередь многие вкладчики следят за профильными печатными изданиями. В приоритете — интернет СМИ и форумы. Печатные издания, за исключением наиболее авторитетных, медленно уходят в прошлое — не каждый инвестор будет тратить свое время ожидая прибытия газеты. Кроме того, информация в печатных журналах обновляется медленнее, чем у их электронных аналогов.
Чтобы найти инвестиции, нужно убедиться, что ваша фирма известна как надежная и зарекомендовавшая себя в мировых рейтингах. Способствовать этому могут открытые отчеты — хотя в странах СНГ многие компании не открывают их из-за возможных проблем с налоговой и постоянно наблюдающих конкурентов.
Тем не менее, открытие может поспособствовать росту доверия у вкладчика. Он сможет ознакомиться с положением дел на предприятии, увидит, что у вас нет проблем с налогами. Открытость позволяет создать положительный имидж.
Испортить его могут негативные отзывы от потребителей, сотрудников или партнеров. Не важно, фейковые они или нет — любой негатив способен отпугнуть больше 90% потенциальных инвесторов, покупателей и партнеров.
Для ликвидации последствий негатива нужно постоянно мониторить репутационный фон вашей компании, управлять репутацией в оффлайн и поисковых системах, удалять поддельные негативные упоминания.
Совет: чтобы убедиться в подлинности отзыва, попросите оставившего его предоставить факты, подтверждающие его аргументы. Например, это могут быть данные о покупке товара, скриншот чата, или другие данные, которые можно подтвердить. Если человек так и не предоставил нужную информацию — скорее всего, это фейковый отзыв.
Способы работы над имиджем в контексте привлечения инвестиций
Как найти инвестиции? Для этого нужно начать работу по нескольким направлениям. Они включают в себя проведение маркетинговых мероприятий в оффлайне, работа над интернет-имиджем, улучшение прозрачности компании.
При использовании первого метода проводятся выставки, семинары, профильные мероприятия — с их помощью можно встретить инвесторов, рассказать им о возможной выгоде. Это позволяет привлечь внутренние инвестиции.
Для улучшения интернет-имиджа создается корпоративный сайт — лицо компании в интернете. На нем пишутся новости и статьи, происходит общение с клиентами, ведется работа с отзывами. Заказываются статьи в интернет-СМИ.
Не забывайте ставить лайки, подписываться на канал и делиться публикацией в соцсетях.