Что необходимо понимать при решении о продаже недвижимости.
Конечно продать можно и без помощи агента, другой вопрос за какую стоимость, из чего она складывается и как правильно предложить цену на свой объект.
Кстати, выгоднее, ошибиться в сторону уменьшения цены, поставить дешевле. Но собственник в 99% случаев ошибается в большую, выставляет как можно дороже и на этом проигрывает.
Как выиграть, выставив в рекламе дешево, будет описано в следующих статьях. Подписывайтесь на канал
Можно посмотреть подобные квартиры на Авито и ставить цену.
Ошибки:
Иногда не учитывается дом в котором находится квартира, а смотрится лишь метраж. Но цена однушки в хрущевке на пятом этаже, может существенно отличатся от такого же метража в корабле например или тем более в кирпичном доме. Первый этаж, при всех прочих равных условиях будет стоить дешевле ибо продается дольше. Кирпичный дом пятидесятых годов постройки одна цена, девяностых и двухтысячных совсем другая.
Хорошо если есть в продаже в этом же доме с таким же ремонтом. Но стоит посмотреть сколько времени она уже продается если два месяца и больше там что-то не так. Ориентироваться на такую нельзя.
Но на что тогда ориентироваться? Ведь с правильно выбранной ценой и хорошей рекламой, квартира редко экспонируется больше двух месяцев - продается раньше.
Объект на который можно равняться трудно встретить, ибо долго висят в рекламе как раз те, где цена выбрана неправильно.
Пока нащупываете правильную цену, быстро пролетят две-три недели, когда самый пик интереса к вновь появившейся квартире проявляют все потенциальные покупатели ищущие в этом районе подобный объект. Самое благоприятное время упущено.
Поэтому желательно сразу сделать анализ рынка и правильно выставить цену.
По опыту своих продаж могу сказать. Примерно из 10 объектов 3-4 продаются ниже рекламируемой, то есть со скидками. 3-4 по рекламной цене и 1-2 по цене выше чем в рекламе. Все зависит от того, чьи интересы представляет опытный агент, покупателя или продавца.