Мы уже рассматривали самые страшные ошибки юристов, которые начинают свой бизнес, и совершая, их, к сожалению, сразу закрывают его.
Но если вы все же настроены работать вдолгую, давайте рассмотрим, 6 шагов к вашему успеху.
Шаг 1.Выбор ниши и Целевой аудитории
Выбор специализации, профиля практики, — один из важнейших шагов начала юридического бизнеса, определиться с которым лучше как можно раньше. Важно понять, чем вы хотите заниматься, с кем работать (с юридическими или физическими лицами), какой у вас уже есть опыт, в чем вы сильны.
Шаг 2. Анализ конкурентов
Вы должны четко понимать, кто будет вашими основными конкурентами. Будет ли это ориентация на лидеров рынка или на средний сегмент. Проанализируйте компании, которые ведут практику уже несколько лет и занимаются тем же, чем планируете заниматься вы.
Важно разобраться:
- какие услуги оказывают ваши конкуренты,
- как привлекают клиентов,
- какие инструменты маркетинга используют.
Шаг 3. Разработка стратегии развития компании
Составьте план развития вашей компании на ближайшие 3-5 лет.
Определите цели:
- куда хотите прийти,
- каких результатов добиться (в том числе финансовых),
- какие услуги оказывать,
- с кем работать и т.д.
Каждую из обозначенных целей разбейте на задачи: что нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата? Чем подробнее вы запрограммируете будущее вашего юридического бизнеса, тем скорее удастся его достичь!
Шаг 4. Построение системы маркетинга
Когда вы уже отчетливо представляете структуру своего бизнеса, нужно разработать систему привлечения клиентов.
Система маркетинга включает:
1. Оффлайн-инструменты — привлечение клиентов через коммуникации в реальной жизни.
К офлайн-инструментам относятся: публичные выступления — встречи, семинары. Личный контакт (оратор — аудитория) — это максимально эффективный способ при правильном применении.
2. Онлайн-инструменты — привлечение клиентов через интернет.
Если у вас будет современный продающий персональный сайт, а вашу рекламу можно будет встретить в соц.сетях и на различных ресурсах, то поток клиентов появится достаточно.
Разработку системы маркетинга лучше доверить профессионалам. Там проанализируют структуру вашего бизнеса и предложат варианты, которые будут наиболее эффективны именно в вашем случае.
Шаг 5. Подбор персонала
После того как начнут появляться первые клиенты, нужно серьезно задуматься о найме персонала для делегирования работы. Так, вам уже на начальных этапах наверняка потребуется:
- помощник (секретарь, администратор) для обработки входящих заявок и помощи вам в ведении графика встреч, оформлении отдельных документов;
- бухгалтер для грамотного ведения финансовой отчетности.
Когда вы решите обзавестись собственным офисом, потребуются услуги технического персонала: уборщик, сторож. Ну, а по мере развития бизнеса появится необходимость и в новых специалистах — либо для разгрузки вашей занятости, либо для освоения новых специализаций.
Шаг 6. Построение бизнес-процессов
На любом из этапов вы должны учитывать, что ваша роль в этом бизнесе наиболее значима. Система должна быть буквально автоматизирована, чтобы бизнес мог полноценно существовать и работать без вашего непосредственного участия. Тогда вы освободите время для стратегического развития компании. И это будет уже качественно новая ступень и новые перспективы на горизонте.
Подробную статью на темы развития юридического бизнеса ищите в блоге "Лаборатории Юридического маркетинга"