Как говорил персонаж известного американского ситкома (во всяком случае так озвучили в России) – страничка интересненьких фактов:
Слово «реклама» происходит от латинского слова Reclamar, которое означает «кричать, выкрикивать». Таким образом торговцы в древности завлекали клиентов в свои магазины, где за дело брались уже другие специалисты.
В современном мире суть рекламы не поменялась – ее задача привлечь внимание именно к вашему товару, чтобы начать с ним диалог. В том числе это актуально и для недвижимости. Неважно, хотите ли вы сдать квартиру в аренду, или продать – чтобы выделиться среди конкурентов (а их сейчас очень много), требуется хорошая реклама.
Давайте будем объективны – если открыть любую рекламную доску по недвижимости, то подавляющее большинство предложений будут похожи друг на друга. К тому же, качество таких объявлений оставляет желать лучшего. Берем телефон, абы как фотографируем, что попалось на глаза, пишем текстовую часть без запятых и некоторых букв и выставляем на рекламной доске. Чтобы показать свое рвение, можно еще подключить каких-нибудь платных опций. И именно из-за массового нежелания уделять рекламному объявлению должного внимания, складывается впечатление, что такие объявления работают. На самом деле, клиент везде видит одно и то же и выбирает то, что дешевле. Принцип, я думаю, понятен.
- Качественные фотографии. Как это делается мы уже кратко обсуждали в другой статье (посмотреть можно в Дзен или на сайте первоисточнике, но учтите, тогда у меня не было возможности протестировать одну интересную штуку, которая будет упомянута далее). Сейчас просто уясните – люди любят глазами, это факт. Фотографируется все что угодно – машины, природа, котити. И естественно, что в рекламе недвижимости, прежде чем позвонить, клиент хочет видеть фото. А поэтому озадачьтесь сделать действительно хорошие фотографии для вашего объявления;
- Текст объявления. И этот момент мы уже затрагивали в той же статье, что и фото. Однако это не отменяет того факта, что текст у объявления должен быть. Краткий, информативный и грамотный (в плане орфографии и пунктуации). Клиент, заинтересовавшись квартирой после просмотра фото, должен иметь возможность получить ответ относительно условий вашего предложения. Тут важный момент – вы должны помнить, что на стадии рекламирования объекта в сети интернет (а мы сейчас про нее) необходимо получить максимум целевых звонков (тонкий намек);
- Видео. Да, это не опечатка, нужно сделать видео. Зачем это нужно? Разберемся: подавляющее большинство объявлений на ресурсах, рекламирующих недвижимость, никакого видео в себе не содержат, хоть такой функционал и предусмотрен. И когда человек листает поисковую выдачу, отметка о том что в данном предложении есть видео, будет серьезно выделять вас на фоне конкурентов, а значит куда большее число людей посмотрят ваше объявление. Резонный вопрос – “да что там можно снять про мою недвижимость, квартира как квартира”. А вы не думали, что то же подумают и люди, увидевшие, что в вашем предложении есть видео? Улавливаете мысль? А если вы проявите креативность, то сможете реально их заинтересовать.
Работает это все следующим образом – человек, листая предложения по недвижимости в интересующем его районе, натыкается на ваше. Сначала он смотрит видео (не очень длинное надеюсь, 2-3 минуты вполне достаточно), и если вам удалось его заинтересовать, он более подробно изучает детали квартиры на фотографиях ( вернее качественных фотографиях), после чего читает текстовую часть, и получив ответы ПОЧТИ на все вопросы (жирная подсказка, да) звонит вам. Ну или не читая звонит, такое к сожалению бывает, однако текст должен быть. А далее уже вопрос грамотности проведенных переговоров, это обсудим в другой раз. Удачи!