Практическое руководство для участников и организаторов мероприятий.
Офлайн-реклама — это способ установить контакт с целевой аудиторией, когда она не в сети. В статье мы расскажем о продвижении на ивентах.
Что такое конференция и бизнес-встреча
Мы собрали особенности этих мероприятий в понятной таблице.
Как продвигать компанию на бизнес-встречах
Спрячьте нативную продажу внутрь доклада, если вы — организатор бизнес-встречи и доклады читают ваши сотрудники.
Главный принцип — не продавайте навязчиво. Люди ходят на бизнес-встречи ради полезной информации, а не рекламы. Дайте полезный контент, который можно унести с собой: чек-листы, инструкции, списки полезной литературы, интересные идеи. После этого аккуратно расскажите о пользе продукта, докажите её кейсами и предложите использовать продукт.
Раздайте свои буклеты и визитки, если вы — участник бизнес-встречи. Дайте их в руки всем, с кем познакомились на мероприятии. Они изучат раздаточный материал, когда будут свободны.
Как продвигать компанию на конференциях
Выступите спикером по приглашению или купите место спикера на мероприятии. Расскажите полезный доклад, нативно продающий продукт. Зрители заинтересуются и станут вашими клиентами.
Отправьте своих менеджеров на мероприятие. Пусть они раздают визитки и общаются со зрителями — на тематических конференциях легко найти целевую аудиторию.
Станьте информационным партнёром мероприятия. Расскажите своим клиентам о конференции по email и в соц. сетях, пригласите на мероприятие и подарите скидочные промокоды. В обмен на это организаторы вас прорекламируют: разместят логотип на стенде или разошлют рекламу по клиентской базе.
Выкупите экспо-зону. Разместите в выставочном зале стенд, интерактивную панель, ролл-ап, крупный плакат с логотипом компании, раздавайте листовки и сувенирную продукцию. Так вы сделаете свою компанию заметной для участников конференции.
Как анализировать трафик с офлайн-мероприятий
Вы раздали участникам визитки и показали номер компании в презентации. На следующий день десять человек позвонили, чтобы заказать продукт. Как понять, кто из них пришёл с конференции, а кто нашёл номер на сайте?
Используйте коллтрекинг. Раздавайте визитки и листовки с номером телефона, который привязан к мероприятию — во время звонка система переадресует клиента на основной номер компании и отметит, что он пришёл с мероприятия.
Также можно указать на раздаточном материале специальный промокод. Пользователь введёт его при регистрации, и система поймёт, что это клиент с конференции.
Ещё один способ — отслеживание метки QR-кода. Добавьте в QR-код на буклете метку мероприятия. Пользователь отсканирует код и будет учтён в статистике.
Шпаргалка
Для продвижения на бизнес-встречах и конференциях используйте доступные каналы продвижения:
- Нативную продажу во время доклада
- Рекламу в экспо-зоне
- Раздаточные материалы для участников
- Бартерную рекламу в партнёрстве с организаторами