Вижу-вижу ваш недоверчивый взгляд и голос за кадром: "Ага, давай ври! Бесплатный сыр знаешь где?".
И все же. Расскажу сегодня вкратце о классной стратегии в моей любимой недвижимости. Я убеждена, что самые вкусные сделки происходят в голове, нужно просто придумать изящную комбинацию.
К делу. Алгоритм прост:
1. Ищем подходящий объект (а лучше два-три). Он должен быть на 1 этаже или на 2-3 над нежилым помещением. Это важно. Нынешние законы запрещают размещать "мокрые" зоны над жилыми помещениями. Планировку тоже нужно найти такую, чтобы минимальными усилиями (и не трогать несущие конструкции!) добиться разделения на студии. Вот примеры хороших планировок.
2. На коленке/в компьютере в специальной программе нарисуйте, как именно будут располагаться помещения. Мебель "расставьте", санузлы разместите, кухни приспособьте. План готов.
3. Разместите объявление с планом на известных ресурсах типа Авито, Яндекс.Недвижимость, Юла, Циан. На Авито будет платным, остальные площадки бесплатные или условно бесплатные (при размещении более одного объявления нужно заплатить).
Напишите толковый текст объявления. Обязательно укажите, что юридически это будет общедолевая недвижимость, что сделка будет оформляться через нотариуса.
Дайте ваше объявление почитать знакомым, которые не испугаются вас покритиковать. Уточните моменты, если они остаются непонятными для обычных людей, не связанных с недвижимостью.
4. Ждите звонков (спрашивайте, на каком сайте нашли объявление), общайтесь с потенциальными покупателями подольше. Выясняйте истинную потребность. Быть может, вы найдете клиента на "целиковую" квартиру по хорошей рыночной цене.
Считайте, сколько людей позвонили, сколько заинтересованных в сухом остатке.
5. Вот вы и сделали всю предварительную работу. Не бывает так, чтобы все три выбранных объекта получили одинаковое количество звонков. Теперь нужно отсечь те, что не прошли ваш тест.
6. Список потенциальных клиентов набран? Задатки получены? Можно вносить аванс за квартиру и выходить на сделку.
В следующей статье продолжу этот алгоритм, расскажу о подрядчиках, ячейках и договорах. Не теряйтесь. Жмите "палец вверх". Подпишитесь на мой канал.