Помните, когда вы решали заняться улучшением рекламной кампании в РСЯ, но положительного результата так и не произошло? Да, рекламу запустили, даже приносит нужную конверсию по адекватным ценам. Однако хочется масштабироваться с сохранением стоимости, а оптимизация уже не хочет работать. Правда, выйти из ситуации можно очень просто — запустить рекламные объявления в иных системах. Как это сделать? Расскажем ниже.
Google Ads
Принципы работы объявлений в КМС и РСЯ разные. Главное отличие заключается в таргетинге. В РСЯ больше срабатывают поведенческие факторы: например, юзер в прошлом прописывал в поисковик запрос, после чего его везде находило объявление, таргетированное таким запросом. Поэтому здесь объявления отлично работают дольше одного дня. Однако, если нужно чем-то воспользоваться прямо в данный момент — к примеру, заказать пиццу на дом — то работать реклама будет плохо.
В КМС таргет ориентируется на ключевые интересы или определенные сайты. Однако для perfomance эффекта подобные таргетинги не подойдут. Зато в медийной рекламе они себя отлично проявляют.
В результате возникло несколько видов таргетинга:
- Особая аудитория по намерениям. Google Ads позиционирует её как самых перспективных клиентов. Таргетинг работает по ключевым запросам, определенным ссылкам либо видеороликам на YouTube.
- События. Здесь Гугл предоставляет готовые аудитории, которые привязаны к конкретным событиям — к примеру, аренда квартиры, покупка собаки и т.д. Работа возможна только в рекламных объявлениях на Ютуб и Gmail. Таргетинг по событиям справляется со своей работой довольно неплохо.
Для настройки аудитории по намерениям необходимо зайти в “Аудитория компании” и выбрать “Что они ищут?”:
Дальше нужно добавить аудиторию либо использовать особую по намерениям:
Введите все необходимые данные — то, с чем взаимодействовали люди из ЦА. В справке от Google в аудиторию советуют добавлять от 15 элементов. При этом они обязательно должны относиться к одной тематике.
Достаточно будет скопировать ключевики, если уже запустили кампанию в РСЯ. Семантику можно разбавить конкурентными ресурсами либо подходящими видеороликами.
Система также предложит варианты ключевиков, которыми так или иначе интересуются целевые пользователи:
Составьте такой список и определитесь с размером аудитории и её демографическими признаками. Сегментация намеренных аудиторий происходит в зависимости от того, как вы планируете снимать данные статистики. Аудиторию по возможности лучше всего не сужать. 50 000 — именно таким должен быть минимальный порог недельных показов. В противном случае вы получите чересчур маленькие охваты.
Дальше вам останется только сделать объявление. Для максимального охвата рекомендуется их создавать графическими и адаптивными.
Как создавать адаптивные объявления
В Google Ads главное преимущество адаптивных объявлений — это использование нескольких вариантов иллюстраций, текстов и заголовков. Они комбинируются системой. На основе данных статистики она находит самые эффективные варианты.
Для добавления адаптивного объявления зайдите в “Объявления и расширения”:
Максимально заполните все иллюстрации, тексты и заголовки. В качестве контента разрешается добавлять видеоролики. Индикатором эффективности будет выступать метрика разнообразия рекламных вариантов:
Если не считать логотипа, то лучше всего добавлять не меньше пяти иллюстраций в различных форматах.
Настраиваем контекстную рекламу в myTarget
На платформе Mail.ru происходит активное развитие контекстной рекламы. Но в привычном понимании это не совсем она. Таргетинг по принципу работы больше похож на РСЯ: нацеливание происходит на пользователей, когда они вводят ключевики на различных площадках, которые принадлежат Mail.ru.
С помощью myTarget можно:
- менять заголовки относительно ключевых фраз;
- выбирать время, в течение которого пользователь будет видеть рекламу по ключевым фразам;
- корректировать на ставки на конкретные слова.
В качестве примера возьмем рекламу пластиковых окон. Сначала нужно создать сегмент аудитории. Выберите контекстный таргетинг, после чего будет несколько вариантов действий:
- Ручное добавление контекстных фраз.
- Загрузка заранее подготовленного файла CSV.
В последнем случае обязательно нужно заполнить все поля:
Все подробности можно изучить тут.
Параметр {{search_phrase}} используется в поле Sub. Благодаря ему происходит изменение текста рекламы относительно фразы:
Когда произойдет загрузка, список будет отображаться в таблице. Если его открыть, то можно изучить минус-слова и фразы.
Чтобы в рекламной кампании можно было пользоваться списком как аудиторией, необходимо создать соответствующий сегмент:
Недавно в myTarget разработчики внедрили импорт рекламных кампаний из КМС и РСЯ Google:
Как всё сделать правильно, можно почитать здесь.
Когда вы выбираете контекстный таргетинг, то лучше всего изначально пользоваться “Мультиформатными объявлениями”. Показы будут вестись на всех площадках, которые принадлежат Mail.ru:
Заключение
У рекламодателей не всегда получается провести масштабирование в одной рекламной системе. Релевантная аудитория не может быть бесконечной, у нее есть свои разумные пределы. Как результат — многие пользователи уже не отзываются на рекламные креативы. В статье были разобраны способы тестирования кампаний с таргетингом, который похож на РСЯ. Поэтому старайтесь чаще проводить эксперименты.